第一天的销售心得

2016.7.1

华纳圣龙集团将我分到了销售部门 sales

刚开始的时候，这一安排确实让我懵了一下，因为之前真的还没考虑过去做一名技术销售，带了那么多的理论的书，装了那么多有限元软件，最初就是想通过这两个月可以让自己在这一领域可以学到东西，有所成长和领悟，完全没有想到自己可以要去做一个和人打交道的工作。 但是总经理在welcome speech上说的一点非常重要，那就是change。诚然。

第一天的实习，带我的姚姐并没有和我说过多的话，我也没有去过度的打扰她，看从她与别人的交谈中可以看出她应该是个很厉害的销售姐姐。第一天的工作就是两页ppt，当然还有可以预想的培训环节。 培训环节就是大家知道的安全培训，产品培训等。总算让自己有点进入正轨的样子。

说到那两页ppt，刚接到姚姐的任务的时候，我也只是把它当做任务来做，完全没有任何想法，只是想尽快的把它做完，然后尽可能的做好，以显示自己的能力远不止于做两页ppt而已。 然而一切真的是那么简单么。我没有多想，也没有时间多想，也许是因为我并没有完全做好准备吧。辛亏，接下来就是周末，终于有两天时间可以给自己好好考虑下应该做什么，将来要走什么样的路。

鉴于曾经在家乐福超市做收银员和在迪卡侬做的销售助理工作，我发现自己曾今还是很喜欢和人打交道的嘛，也许只是因为在研究生的时候遇到了一些比较奇葩的人，对我的与人沟通方面的能力有所打击。但现在这个时候嘛，既然来了，那也没办法啦，改变能改变的，接受不能改变的。既然注定这两个月要待在这里，又注定要做销售的工作，那就要做到最好，对不。好在我有个看上去不错的tutor. 

好， 回到ppt的任务上来，做的是关于吉利汽车的人员结构组织框架，回到住的地方想了想，我才明白做这个的原因，都说了销售是一个与人打交道的工作了，如果你连一个人都不认识，怎么去做好你的销售的工作。想到这一点，我又会去想，那么我还有什么事情是可以去做的呢。那当然是要对这个客户进行调查了解咯，做好销售应该就要掌握客户的痛点和他的需求。

这也应该是我接下来该做的事情吧。

当然，无论我以后从不从事销售这个行当，对于这两个月来说，我要做的就是做好自己。就像总经理之前说的那样，人生没有那么多的两个月来给你挥霍，不珍惜时间的人是无法成长的。

对于销售，我自己的理解，除了网上的那些说法，我认为还有的就是人格魅力的提升，你可能无法改变外界的看法和条件，但是你有责任去改变自己的形象，最重要的是自己的素质，做一个高素质的销售人员，才能真正去适应外界不断变化的环境。

之前在华为公司的宣讲会上，我有听到说销售人员要具备的素质可能还有红酒知识，因为在和客户交谈的过程中，很可能需要你去和他聊一些红酒文化等等之类的。这当然可能只是他们公司宣讲的一个噱头，显示出他们会有多高的逼格。但这也许真的说明了一个什么问题，那就是当你与高素质的客户打交道的时候，可能也需要你个人的素质要高，才能去匹配，才能去用自己的人格魅力去吸引别人，这一点无疑是对你有利的。

在空余时间，我还是会去学习理论知识，因为静下心来学点东西，无论它对你的职场有没有帮助，它都会帮助你去除浮华，让你可以踏踏实实的去做事情，当然还可以让你可以静下来与自己对话，对自己进行反思。

还要坚持的那就是锻炼咯，一个好的figure当然也是人格魅力的一部分啦，是吧  哈哈哈。