用RIA模型来拆解方案写作7步骤--<文案训练手册>DAY10

用RIA模型来拆解，《文案训练手册》的第22章，写出伟大文案的7个步骤。

R：第22章-写出伟大文案的7个步骤

I：复述及引导和促进

我把这7个步骤精简成三步曲：

第一步：在写文案之前，一定要研究产品、研究目标客户及研究市场。

第二步：将创意落笔成文，先完成不要完美

第三步：打磨成光彩熠熠的作品

A1回忆过去，自己相关的经验

不知道为什么，对这个7步骤，我有种莫名的熟悉感。

有时我也会做一些产品的包装，也可以理解为文案工作，就会无意识的进行这样工作的拆解。

之前曾经短暂在一家儿童智能手表公司呆过，我们当时要推出一个新款的好IP的智能手表。我就是用简化的三步曲套路来和市场负责人沟通的。

第一步，我们产品的特性是怎么样的，当时儿童智能手表已经是红海市场了，产品特性没有什么差别，只能是IP的差异。我们购买了国外的一家儿童喜欢的IP形象，作为我们的手表大使。我们这个好IP的目标对象自然是喜欢这个IP的。当时的行业市场，处于整体市场份额下降的情况。

我心里有点打鼓，这样的情况很难做好市场。

其次，我们提出了一个创意“IP和你一起过六一”为主题活动，恰逢IP自身有一个电影会上线，可以配合作宣传活动。然后要市场部开始写文案。在写的过程中，发现他们在意文字，而不在意重点营销是什么，吸引用户的点是什么。

最后，文案出来后，我们一起评审，反复要他们打磨和酝酿，改了三四稿，表达很淸晰，用户感知的点也很淸晰。大家都很满意，拿去给老板看，被否了。

他的话就是，预算再少点，这样花钱，效果未必能出来。

后面新品出来没有做活动，就在商场里销售，在当时已经有好几家知名品牌儿童智能手表公司，可想而知销售并不旺。用户还不知道你，怎么可能去买呢？

A2放眼未来，我的改变和运用

001 我觉得这个套路没有问题，除了第一步的结合市场，还可以优化成结合该公司的实际情况。如果想大投入，那么文案可以更富有创意及体现大公司的气派。如果想小投入，又不失某一种产品的气质，那又要另外一种打算。

002 文案不仅仅是文字工作，还要结合营销原理等众多概念，要体现重点要表达什么，这样才能在写的过程中有的放失。

003 找到平衡点  要站在老板的角度，考虑如何做性价比俱佳的方案；又要考虑用户买不买账，所以要找到那个平衡点。

撬起那个支点，才能赢得世界。这是文案放大器的效果