消费众筹--锁定企业客户流

新经济环境下，对消费者的获取能力已成为企业发展乃至生存下去的核心要素。消费者地位的提高和消费理念的转变，让越来越多的企业开始重视提高用户的消费体验。而消费众筹让消费者同时兼具投资者色彩，开创了“免费”做股东的新模式。

消费众筹以低风险及预期权益回报的融资方式，受众人群广、融资门槛低，是对营销模式的一种创新。它有效解决了企业在发展过程中如何聚拢消费者的问题，运用新模式精准锁定潜在用户，通过各项股东权益，提高消费者黏度，快速形成良好的品牌传播效应，是对企业进行金融模式设计时的绝佳营销工具。

众筹是指用团购+预购的形式，向企业的客户募集项目资金的模式。众筹利用互联网和SNS传播的特性，让小企业、小公司或个人企业主对公众展示他们的项目，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。相对于传统的融资方式，众筹更为开放，能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一标准。只要是客户喜欢的项目，都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金，为更多小本经营的项目或创始团队提供了无限的可能。

新经济环境下，对消费者的获取能力已成为企业发展乃至生存下去的核心要素。消费者地位的提高和消费理念的转变，让越来越多的企业开始重视提高用户的消费体验。而消费众筹让消费者同时兼具投资者色彩，开创了“免费”做股东的新模式。

众筹可分为两大阶段，分别是众筹成功和成功众筹。众筹成功是指在融资阶段，项目筹得所需资金，完成线上第一步，叫做众筹成功;成功众筹是指项目落地正式运营，在获得盈利后对股东实现分红。众筹成功容易，成功众筹难。众筹资金容易，股东分红难。因为钱来了，不代表他生意一定会好。消费者才是企业生意好的决定因素，而众筹消费者的核心就是解决企业自身经营困难的问题。

众筹有两大属性：金融属性和商业模式属性。金融属性(属众筹成功阶段)主要是通过股权或收益权方式来进行融资，使企业获取相关资金;商业模式属性是(属成功众筹阶段)通过筹集资源和消费者，建立众筹金融生态圈，共享资源。消费众筹是为帮助小微企业利用众筹的商业模式属性，聚拢一批消费者，通过消费者的口碑传递，最终达到企业盈利的目的。而好生意一定是来自一群人群策群力，消费众筹则是在积聚资源的同时让消费者聚拢更多人，带动企业利润的增长。

对于消费者来说，消费众筹风险较低，消费者在得到实物回馈的同时，能获得更高的参与感，并获取比出资金额更高的回报。对于企业来说，在进行金融模式设计时采用消费众筹这一融资工具，可在获取人脉资源的同时，获得一定资金预支款；同时，多样化的回报方式，可减少企业的股权外流，保障企业利润点，拓展消费渠道。

消费众筹以低风险及预期权益回报的融资方式，受众人群广、融资门槛低，是对营销模式的一种创新。它有效解决了企业在发展过程中如何聚拢消费者的问题，运用新模式精准锁定潜在用户，通过各项股东权益，提高消费者黏度，快速形成良好的品牌传播效应，是对企业进行金融模式设计时的绝佳融资和营销工具。

摘要：

对消费者的获取能力已成为企业发展乃至生存下去的核心要素。