反常识推荐小配饰

【同读一本书.王纪云】2016-3-7-053：《影响力》

正文：10%

“可见谁先发现生活中与常识相反的事情，并有效的加以利用，谁就会成为控制其他无辜人们的高手。“

思考：这章说到的服装销售，让我想起了这几年服装专卖店的经历，全品类的服装鞋专卖店，大多会在试衣间门口或者收银台门口摆放一些小配饰，和我们现在DDM店比较相似的H&M，C&A等之类的店铺，都会在收银台附件设立小配件区，囊括了一个人身上从上到下有可能用到的各种小配饰，价位中等，销量也比较可观，所运用到就是与常识相反的事情，并有效的加以利用了。这些产品性价比虽然不算很实惠，但是相对比刚刚准备要付款购买的大件服装来讲，所需要付出的金钱就显得微不足道了，就是这些微不足道可以给这样的店铺带来5%甚至超过5%的营业额。

这些个店基本是没有导购主动推荐，我们的店铺还有导购主动跟进，为什么不主动的给每一个顾客推荐一下这些个小配件，利用一下这些与常识相反的事情，或许可以提高店铺5%的销售。