小静静➕好好说话➕第七次作业

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I用自己的话重述原文知识

要求：

1、诠释：基本是自己的语言，没有自己摘抄原文；

2、清晰：逻辑清晰，文字精当；

3、致用：将原文知识总结或加工出明确的步骤或行动建议；

4、结构化：what+why+how+适用边界

what：原文表述了谈判小技巧，如何通过旁敲侧击的方式达到自己想要的结果

why：这样做的好处是可以更大的完成自己的期望值

how：1，你是怎样知道我们的

2，在这方面，以前最大的订单是多少

3，按照你的条件，我推荐别人好不好？

A反思与规划

A1：反思过去的经历，并以故事形式讲述；

这种谈判的例子，我没有亲身经历，不过有过作为反方的经历，就是带我女儿去报英语班的时候，我们咨询的是全外教，老师向我们提出过问题1和问题2，在哪了解的。之前有没有这方面的支出。当我开始讲价的时候，对方就会提议，这个价格，我建议您参加我们这中文老师的英语班。。才发现，原来全是坑啊

A2：规划未来的应用，具体可执行性；

如果下次我再去带孩子报这种活动

1，我会选择对他们来说最没有优势的渠道，比如说通过宣传单来的，正好路过，进来看一眼

2，对方问我支出的时候，我会说这个东西现在还没有投资

3，对方像我介绍别人的时候，我会说好呀，就算我不想，也要做成喜欢的样子，让对方觉得我不是非他不可