为什么当初导购产品都做女装？

我们先来弄清楚家庭里面消费决策者与消费品类关系

图片来源于课堂同学kelaier

大家都知道丰田是汽车厂商中市值最大的，但为什么不是宝马不是奔驰？

原因很简单，走量的厂商赚钱能力远远大于专注于高端的厂商。就像吉利收购了沃尔沃。

再回到我们问题的本身，早期平台需要积累用户，而且自身处于刚发展，刚方面资源都缺乏，想要快速积累大量用户必须找准一个切入点------女装。

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举个简单的例子

首先，这个问题里的导购产品，我理解的是互联网导购平台/网站，比如大家所熟知、也是最早一批开始做导购平台的“美丽说”、“蘑菇街”，近年来兴起的海外购物分享导购平台“小红书”、导购比价平台“什么值得买”等。这里以最早做导购产品的“美丽说”和“蘑菇街”说起（“美丽说”2010年2月上线，“蘑菇街”2011年3月上线）。

现在的“美丽说”和“蘑菇街”都已经是全品类运营了，不仅包括女装，也包括包包、配饰、美妆等女性相关品类，以及男装、童装、小家电、食品等综合品类。

“美丽说”和“蘑菇街”当初都从女装品类开始做起，我觉得主要原因有以下几点：

1、产品上游的影响：从外部环境来看，蘑菇街等导购平台产生与当时的电商发展密切相关。当时的背景是：淘宝进入高速发展期，淘宝商家的营销成本大、转化率低，商家需要提高客户转化率，客户也需要在商品信息爆炸的时代能快速做出精明的购买决策。所以，早期导购平台首先对接淘宝商品的分享，淘宝可以看成是导购平台最初的上游资源。而淘宝的主流客群主要是女性，主流商品主要是女装。

2、产品生命周期的原因：导购平台对于当时的市场来说是一个新产品，这个时候直接做全品类的综合平台很难，需要从一个细分市场来快速切入，而女性服装周期短，一季上新一次，有的才穿了几次就不穿了；

3、市场规律影响：平台级应用一开始选择用户行为高频的、粘性高的垂直领域切入是一个较好的切入点，而女性用户购买服装符合高频、高粘性消费的特点；

4、产品定位与核心用户的匹配：女性不仅爱逛街、爱购物，而且也爱分享购物体验、爱扎堆讨论购物心得、爱货比三家挑选性价比高的商品。“蘑菇街”等导购平台选择年轻的女性用户作为核心用户群体，也正是因为用户这些特点很好地贴合了导购平台作为社区型分享平台的特点。