十画十说 | 燃爆销量的100段营销金句之 第五篇

十画十说 | 燃爆销量的100段营销金句之 第五篇_第1张图片

方舟设计旗下 |营销设计分享专栏

十画十说

营销金句清单100段

第5章

41. 

没人买的三个问题

没有购买的理由

没人知道

知道的人又不喜欢

天天问自己

答案就在问题中

十画十说 | 燃爆销量的100段营销金句之 第五篇_第2张图片

42. 

你说你自己的产品是人皆需要

说明你没认真思考过

你提供的产品是什么?

能为用户创造什么样的价值?

你的产品解决了哪一类用户的什么问题?

你的产品能不能把贵的变成便宜的?

甚至是免费的?

能不能把复杂的变成简单的?

为什么买你的不买其他家的?

十画十说 | 燃爆销量的100段营销金句之 第五篇_第3张图片

43. 

3个购买驱动

情感价值

让人为某种逼格、欲望、感觉买单

理性价值

让人为解决刚需买单

产品事实

让人为你的产品特点买单

十画十说 | 燃爆销量的100段营销金句之 第五篇_第4张图片

44. 

想法出挑

才有出路

第一个想法

放弃它

因为基本上所有人都可以想到

第二个想法

放弃它

越往后想越不容易

第三个想法

才有可能独树一帜

十画十说 | 燃爆销量的100段营销金句之 第五篇_第5张图片

45. 

消费者正在“老去”

你的品牌在“死去

朋友的小公子,

把米老鼠扔在了地上。

“我不要米老鼠,我要熊大。”

为何小孩不喜欢米老鼠呢?

因为他没看过。

90年代的米老鼠唐老鸭,

他一集没看过,

所以完全无感。

他看过的是熊出没、小猪佩奇、米奇妙妙屋。

市场是动态,

消费人群的人口是随年变化的。

品牌&IP都是会折旧的。

比如10岁-70岁,

共60年每年更替2%。

一到70岁,

人基本就退出了消费市场。

也就是说,

你每年啥都不做,

市场份额就会损失2%。

更多消费者开始喜欢“小众”的品牌。

比如对飘柔、海飞丝、潘婷大家都开始无感。

“大路货”终会让消费者厌倦。

面对品牌折旧,

你如何做到持续的与消费者

连接、不停变玩法、还要与众不同。

十画十说 | 燃爆销量的100段营销金句之 第五篇_第6张图片

46. 

别只为你自己“代言”

多替用户发声

注意力极度缺乏的年代,

吸引力成为最宝贵的资产。

观众是有自己审美逻辑的,

如果你没有吸引观众,

那不是他们的问题,

而是你自己的问题。

说白了别自嗨。

多替用户发声。

十画十说 | 燃爆销量的100段营销金句之 第五篇_第7张图片

47. 

管理好消费者的认知

才是赢得竞争的秘药

竞争的本质不是烧钱

产品、技术、团队、渠道

都是为心智而争

在消费者脑子里

形成一个你能有

而对手不能有的字眼

是制胜的根本

十画十说 | 燃爆销量的100段营销金句之 第五篇_第8张图片

48. 

没有广告支持

如同没有飞机大炮

但一样可以打败敌人

把品牌理念做到消费者的心里

把产品力做到极致

把产品做的不像产品

把渠道政策和服务策略做到最优

把销售队伍训练的强大无敌

十画十说 | 燃爆销量的100段营销金句之 第五篇_第9张图片

49. 

对消费者的影响

从品牌名称就开始了

一个叫“王贵叶”

一个叫“张柏芝”

凭感觉猜一下哪个更漂亮

或者,

你更喜欢哪一个?

十画十说 | 燃爆销量的100段营销金句之 第五篇_第10张图片

50. 

产品质量好

只是你进入市场的

一张通行证

除非你是真的远超竞品,

产品质量不值得炫耀,

更不能当做营销诉求,

只是产品质量好,

并不会赢得消费者的重视,

更不会对你的产品和品牌产生感情。

十画十说 | 燃爆销量的100段营销金句之 第五篇_第11张图片

脑闲着 . 很危险

设经

十画十说 | 燃爆销量的100段营销金句之 第五篇_第12张图片

你就好好做产品

我来帮你卖出去

方舟设计

一家擅长卖货与讲故事的设计公司

营销百科

你可能感兴趣的:(十画十说 | 燃爆销量的100段营销金句之 第五篇)