就是教你诈！（第三话）

---

最近对经济学产生了兴趣，便开始日学之。

每每读到“万恶”的商人利用各种“伎俩”欺骗我们消费者的感情，便后背冒汗，两肾酸痛，感觉身体被掏空，支撑着虚软的身躯，我吃力地打开电脑，用我最后一丝气力，告诉我亲爱的朋友们，“我们不要再被’欺骗’了，我们要去’欺骗’别人！” 为了联盟！

从本周开始，我将每周更新一篇关于经济学的小文章。第一，所写的并非专业，欢迎专业人士上门踢馆。第二，也当是给我每周的学习做一次总结反思，其实就是我的读书笔记，（读书笔记真的是个好东西）朋友们可以尽情留言批斗。
这篇是这个系列的第三篇，有兴趣的朋友可以关注我的微信公众号，里面可以找到所有我瞎比写的东西。
今天突然下定决心要坚持日更。但。。。最近学业负担太重，往往一天要上8个小时的课。。。所以，就不日更了吧。。。
“是男人你就日更。”
“不吃六味地黄丸也要日更！”
“我们要日更！”
“更是谁？”
好！既然大家诚心诚意地叫嚣了，我决定：

到2020年在日更。
“为什么？”
“因为2020我家乡就通高铁了。”

---

价格锚点（zhe ge yin wen bu hui ）
这个栗子算是精髓了。

周末放假去一个城市找朋友玩，晚上朋友的宿舍不方便，两个人挤不下一张小破床，就出去找宾馆开房（我知道你一定想歪了）。宾馆竟然没有免费WIFI，想上网还要付费！床头贴着的付费方案是这样的：80元/小时，或者100元/24小时。现在都快凌晨了，刷一个小时还不睡觉？但是，我还是毫不犹疑选择了第二个。。。夜里辗转反则，夜半惊醒，望着窗外闪烁的霓虹灯，呵呵，80元唯一存在的价值，就是让我觉得那100元非常划算！！

是的，这个80元就是所谓的价格锚点。价格锚点是在1992年的时候，有个叫做托奥斯基的人提出的，他认为消费者在对产品价格并不确定的时候，会采取两种非常重要的原则，来判断这个产品的价格是否合适。第一个原则：避免极端。第二个原则：权衡对比。我也着了道了！

防诈TIPS：我们其实并不是真的为商品的成本付费，我们是为商品的价值感付费。
就是教你诈：如果你是个卖净水器的，其实卖什么都一样。原来只有1299和2499两款净水器的时候，大家都买1299那款。如果商家特别想卖2499那款的时候，最简单的方法是：去进一款4399的净水器。你会突然发现，2499的那款会卖得比以前好很多。