【8.16晨读感悟】网红民宿复制跟风的背后未必就是成功

今天是我来莫干山云顶堡度假酒店的第108天。

我做了三个月的前期筹备工作，从酒店正式接待第一波客人开始，至今已经接待了一千多个客人。

莫干山是国内民宿业的标杆，仅莫干山地区大大小小的民宿有两千多家，而且每天都有新开的。

莫干山的民宿有很多的网红店，耳熟能详的有西坡、裸心谷、大乐之野、遥远的山、莫凡等等。这些民宿在两三年前正好赶上了微营销的浪潮，着实火了一把，也可以说即是莫干山长三角优越的地理位置成就了他们，也是他们的成功营销模式成就了莫干山。

对于莫干山的民宿而言，旺季加起来一共只有三个月，7月8月和法定节假日，民宿均价在1000左右。

做的好的民宿，一年要给第三方佣金将近150万。而网红店的兴起，以及民宿业的火爆，带动了当地人和投资人大批量的跟风。

不断的有新的民宿开业，当地人只要把老房子简单的装修一下，花个一百多万，一年就能翻本，第二年就是纯利润。

而对于投资商，往往前期投资的成本和后期回本的时间则要长达5-8年。

复制他人有利有弊，利在于周期短，回报快，弊在于没有创新，没有品牌效应，没有定位自己的客户群体，跟风在做，不注重品质，只做一次性生意，很容易把店做死。

我们酒店一共11个房间，按照日间算，一个月最多可销售340间房，我在六月初才开始搭建网络预订平台，七月份线上线下共计销售202间，营业额达22万。八月份截止8月15日，已销售233间，客房入住率达85%，营业额达23万，预估这个月营业额破32万。但是下个月我们不敢保证还能有这么多的收益。

目前莫干山地区很多民宿主正在抱团取火，大家互相学习经验，绝大多数民宿主也许只会造房子，对后期的运营管理和营销推广几乎是一窍不通，所以导致员工离职率高，客户体验差，甚至是无人问津的尴尬局面。

我相信在不久的将来，莫干山会如同大理的民宿一样，经历一场洗牌，届时能够存留下来的民宿，一定是“合法”的、能够站稳住脚跟的精品，期待我们酒店能够越做越好。