你手上有200条以上人脉资源吗？

即使是陌生人，即使从未见过面，我们可能因为同读一篇文章、同样欣赏一个人而迅速建立联系，这就是移动互联网魅力。随着社交网络的发展，我们普遍能够与200人以上建立联系。

当你手上拥有200条人脉关系的时候，你的世界会是怎样的呢？

营销工作有一个重要的“200法则”，即客户经理拥有200个以上的客户资源，成功的概率就大大增加，这叫东方不亮西方亮，否则就很容易被业绩淘汰。

对于很多普通人来说，拥有200个人脉关系，你的世界或许也会改变。举个很简单的例子，有个做广告营销资源共享的平台挖渠道，现在他们玩法升级，推出三级人脉制度，即推荐一个好友得2元，好友再推荐一个还有得3元。如果你有200个人脉关系，你的朋友们也有200个人脉，那么光是推荐好友注册，你就能赚到120400元。如果你不满足于这样的小打小闹，你还可以直接跟平台合作，成为合伙人、正规军，这样你开发的客户在平台上消费了，你又能正当合理的进行分成，公司上市了，你也是合伙人！如果你还想更近一步，那么整合你的关系资源，你还能自己成立公司，一不小心玩大了还能自己上市！

这从另一种意义上来说，人脉就是钱脉，关系等于实力，朋友等于生产力。如果把世界上曾经与自己结缘的人都联系起来，构建起人脉关系网，并且加以运作，我们的未来将会有很大的不同。

但是，怎样才能找到这200个人脉关系呢？营销圈中的缘故法有不少值得借鉴的地方。

1.列出清单

第一步就是要清点朋友库存，将自己曾经接触过的亲朋友好友名单逐一列出来。名单中应该包括：与自己父母有关的人、与配偶有关的人、与子女有关的人、上学时期认识的人、相同宗教信仰的人，相同兴趣爱好的人，社会活动中认识的人、工作中认识的人等等。

2.分类整理

列出清单后，按照一定的标准进行分类整理，以便查阅。一个人的“缘故”是多方面的，一般来说，有两种划分方法：“五同法”，即同学、同乡、同事、同好、同邻;“五缘”法，即亲缘、地缘、业缘、神缘、物缘分。从缘故关系图中可以看到，一个人的人脉可以很广泛。“我”在中间，周围有“我”的朋友、亲戚、同学、同事、同乡和邻居;亲戚也有自己的朋友，亲戚、同事、邻居和同学;同事也有自己的朋友、同事、邻居、同乡和亲戚;朋友和同乡、同学一样，都有自己的关系图。

3.填写资料

对亲朋友好友进行细分后，营销人员应该将每个人的相关资料填写好，越细越好。这些资料包括：年龄、性别、职业、职务、收入、学历、兴趣爱好、健康状况、家庭住址、理财方式、人生目标、婚姻状况等。在制作资料卡片时，应适当留出空白，以便以后随时补充。

正如《后会无期》里面说的“听过很多道理，却依然过不好这一生”。有了方法，要想做好，还有很多东西需要注意：

1.要克服心理障碍：利用缘故法介绍目标客户，往往会遇到心理上的障碍，一是碍于面子，觉得不好意思；二是患得患失，担心营销不成功。其实，人们反感的并不是广告，而是这种行为背后的强制性。

2.千万不要认为是亲朋友好友，就可以随随便便，必须诚心诚意为他们着想，真心真意为他们办事，绝对不能马虎。

3.绝不强迫营销：虽然是亲朋友好友，但他们没有义务一定要损己利人，你好我好才能大家好，互惠互助才能长长久久。

4.不断拓展“缘故”：任何人原有的人际关系，特别是亲朋友好友是有限的，优秀的人总是不断创造价值，不断发挥自己的光芒，将更多的人吸纳进自己的“缘故”里。

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