第三堂课 销售技巧

什么是销售？销售就是为了满足别人的需求

顾客为什么来买你的产品？主要就是因为他有需求

九阳神功第一式：练功准备（销售准备）

1、准备专业知识。大家都愿意相信专家，要学习产品知识。

2、销售工具的准备。图片（高清的图片对比，最好是身边 的人案例、抗拒点的、解惑的）、视频、体脂称。

3、了解客户。

4、非专业知识的准备。销售技巧、会聊天

九阳神功第二式：销售是信心的传递，是情绪的转移，调整情绪到巅峰。

九阳神功第三式：开发与接触新客户     引流：列名单；擅于与身边人的分享、乐于与身边 人分享

九阳神功第四式：建立信赖感   找共同话题、专业、气场、形象、少聊产品等

销售是沟通，是人际关系的处理。百试不爽的一招：赞美！！！

赞美时真实很重要----赞美+提问。赞美要发自内心，真诚的赞美。赞美要具体化。

还有另外一招：认同 ----你真不简单；我很欣赏你；我很佩服你

同理心：我了解（理解）。。。同时

     我感谢（尊重）。。。同时

     我同意（赞同）。。。同时

九阳神功第五式，找出客户需求与渴望

1、让客户清楚他的需求是什么。客户喜欢被成交，成交是很高兴的事情。

 要多问客户，问出需求。要引导顾客，不要被顾客带跑了。能瘦多少？反问你想瘦多少？

成交前期不能被客户带跑了，只有需求挖掘出来后、放大痛苦前才能正面回答问题医生的销售能力最强。

 处理方法：寻找问题---挖掘问题---放大问题---暗示成交。

（多重啊、多高啊、想减多少啊、以前有没减过啊、t什么想减啊）

（今天不减肥对对方的影响）

（这技术已经帮助一百个人成功减肥了，相信它也能帮助你减下来，你说是吗？）

卖拐的小品值得学习，不要被客户带跑了

九阳神功第六式：塑造产品价值与匹配方案

客户觉得产品很贵的时候，就是因为我们没有塑造好产品的价值

方法：放大痛苦，解决问题；讲类似情况的成功案例。吸脂兽是减脂科技，减的脂肪不是水份，体脂称可以测试出来。讲解减脂方案，专业度

九阳神功第七式：解决客户抗拒点

1、价格高：塑造产品的价值。

2、会不会反弹：认同、赞美、转移、反问（你说是吗？）。

九阳神功第八式：成交       一切的成交都是为了爱！

我推个二维码给您注册一下，来我教您注册一下

九阳神功第九式：客户服务

学习的最终目的不是知识，而是行动。

作业：1、用九阳神功成交客户

    2、从今天起，每天制定销售计划。

       每日计划：维护关系 每天和（ ）个新客户聊

       感情维护  每天和（ ）个下级经销商打电话

       推广活跃第天发（   ）条微信朋友圈

        成交（）个客户