20170324 今日思考 你拿什么去交换

刚开始创业的时候，在很长的一段时间，经常出去拜访，连接各种各样的朋友，参加各种样的活动和会议，就是希望自己能够认识很多朋友，一起碰撞出更多更好的赚钱机会。

但这样一段时间后，就发现有问题了，发现很多连接，一次连接过后，接下来就无法深入了，彼此对机会认知肤浅，继续连接，不会有太多收获。

从去年开始，随着自己持续投入新业务的过程中，同样也是见客户，合作伙伴，逐步有了些不一样的感受，对于连接这件事情，有了更深入理解。

之前就思考过，连接就是用自己常识交换对方常识，形成彼此见识的过程。

我们连接，从出发点上来看通常都是寻找彼此赚钱的机会。但其实这里面有两种情况：

一种是追新：一起碰撞新赚钱的机会。这就要求你需要理解新机会的潜规则，关系，资源，效率的构成。刚开始创业的时候，就进入了这样的状态，每天都感觉有一堆新机会，每天跟不同的人切磋着不同的机会，总感觉这样坚持下去，总会有一个新机会会属于自己。但其实如今再思考，自己很幼稚，作为一名创业者，如果还没有一次成功机会，哪怕是一定的避坑经验，就不要谈在新机会中自己抓住的概率了。因为你还不具备机会驾驭能力，机会再多也是给有准备的人提供的，给有更多避坑经验的人提供的。所有创业者需要一个重要的本性就是坚持创业初心，用自己相对擅长的避坑能力把原有的需求先做好再说。

一种是追深：在原有机会中深入碰撞，让价值效率更高。在原有机会中切磋关系，资源，效率低提升。无论是跟合作伙伴，朋友，客户，都坚持以现有的产品展开，以此为基础，一起碰撞，思考如何更好的满足需求，如何提升关系深度，资源广度，效率高度来满足需求，提升产品解决需要的的效率。

凡是创业者，个人认为，无论业大小，都应该先有一次成功，一个持续打磨的能力，再次基础上积累一定的避坑经验，才有资本去连接去碰撞新的机会。

所以，赚钱的机会，不是想出来的，也不是碰撞出来的，一定是准备出来的。连接，并不是在交换赚钱机会，而是在交换赚钱能力，赚钱本领，赚钱效率。

机会仅仅是一个导火索，这里的前提是你提前准备打磨的能力热度深度要够，要能够点燃机会导火索才行。

只有能力到了，连接才能更加深入，交换才能价值更大。而能力交换的前提是刚需+稀缺，只要具备这两种气质，在场景连接交换的过程中，必然会出现竞价，能力交换的价值收益也会更大。

同样是价值交换，除了个人之外，还有产品也是如此，昨天跟同事一起交流，就聊到我们做的的产品，在业务刚开始一定不能是销售驱动的模式，没有客户，并不是我们宣传不好，应该是我们产品价值还没有打磨好，准备好，价值不够高，所以客户不会主动找上门来是正常的。

创业初期，个人认为并不是客户越多越好，应该集中精力尽最大能力先把种子用户服务好，让其感受到有用，好用的价值认同，形成强价值模型，再自动化，智能化提升模型效率，然后才是规模扩张。

再回首，就发现无论是一次简单的连接见面，还是业务的合作，一定要想清楚，我们要拿能力什么去交换，去获取更大收益，深入合作？是关系，是资源，是效率？

但明确的是：

一定不是一颗机会主义的侥幸心情。

每日思考，不求绝对，但求养成思考的习惯。