最近我读完了《助推》，我是在听樊登将《高能量姿势》时提到的这本书，就找来了，书很容易读完，重点在前半部分，后面很多是助推理论在美国经济中的具体应用。
助推告诉我们环境的重要性，当我们不容易做出选择时，那么我们就创造一种方便做选择的“环境”。运用助推的方法将复杂的选择简单化，减少错误选择的出现，更快的达到目的。
一、什么是助推？
助推是”自由主义的温和专制主义”，“助推”的英文单词叫nudge，原本的意思是“用胳膊肘，轻推或者轻戳别人的肘部，以提醒或者引起别人的注意”。在这本书里，作者讲的助推，是指所有能影响我们选择的东西，它的核心是，有意识地设置一种选择的“情境”，引导人们做出特定的选择。
现实生活中，有很多“助推”的例子。比如，为了解决男性卫生间小便常常四处飞溅，很不卫生的问题，一位经济学家建议，在扩建阿姆斯特丹机场的时候，在男用卫生间的每个小便池里面，都雕刻一只黑色的苍蝇，设计师照做之后，效果立竿见影，每个人去方便的时候，一看到苍蝇，就会自动瞄准这个“靶子”，厕所一下子干净了很多。
还有很多商业上的“助推”案例。比如，一般来说，超市收银台是最容易产生冲动购买的地方，所以很多超市在这里摆放话梅、口香糖、儿童零食等容易引起冲动性消费的东西，现在很多超市甚至连扶梯边上也都摆满了商品。
这就是所谓的行为经济学，也就是把心理学引进了经济学。《助推》这本书的作者泰勒为了助推，专门提出了一个概念，叫做“自由主义的温和专制主义”，其中，“自由主义”是目的，必须要保证人们的选择自由；“专制主义”指的是“助推者”带有明确的价值观与偏好，并据此来影响和左右人们的选择和决策；而“温和”是实现这种“专制”的方法，说明实现的过程不包含“强制”的色彩。
“助推”结合了上面三个特点，巧妙引导人们做出某个选择，也就是，虽然你有自由选择的空间，但我仍然用一种温和的方法，实现了我要实现的“专制主义”。
二、如何通过言语助推
通过改变措辞传达特定信息。作者做过很多实验，结果发现，针对“一百人中，有十人死亡”和“一百人中，九十个人生存下来”这两种说法，表述的含义相同，但是人们会有截然不同的反应。即使是医生，他们也会受到措辞的影响，如果有人跟医生说“手术的成功率是90%”，他们更愿意推荐病人做手术。如果医生听到手术的失败率是10%，他们也会犹豫一会儿，是否推荐病人做手术。
再举个例子：环保节能是眼下的大势所趋，我们来看下面两条宣传语。第一条是，“如果你采取节能措施，每年将会节约350元”；第二条是，“如果你不采取节能措施，每年将会浪费350元”。结果表明，第二条宣传语取得的效果远远好于第一条，原因是与“获得”相比，人们更厌恶“损失”。目前我国正在建设节约型社会，同样的宣传成本，选择第二种说法就会达到更好的助推效果。
“措辞”之所以有效，是因为人们在作出决策的时候，会有一种盲目和被动的心态，不会主动地把看到的信息转换为自己大脑所能理解的信息。所以，不要小看语言的力量，当传达重要信息的时候，一定要仔细斟酌。
三、如何通过设计“助推情境”避免潜在错误？
不少人早上把准时响了的闹钟关掉后，继续蒙头大睡，醒来后因为自己耽误了时间而后悔不已。因此有人专门设计了一种会跑的闹钟。设定好第二天起床的时间，到点后，闹钟不仅疯狂震动发出噪音，并且开始满屋乱跑，甚至藏起来，你只能睡眼惺忪的下床去找闹钟，这就是有针对性地“助推”自己早起。
现在还有很多人有拖延症，在这本书里，作者泰勒就讲了自己如何使用“助推”，改变同事拖延行为的有趣经历。泰勒的同事戴维，一直没拿到博士学位。为了帮助戴维尽早完成博士论文，而不是“一拖再拖”，泰勒和戴维达成了一个协议，戴维给泰勒开了几张面额一百美金的支票，如果戴维在约定的时间，没有写完论文的相应章节，泰勒就拿支票去银行领钱。结果，戴维几个月内，按时完成了论文，顺利拿到了博士学位。
前面也说过，人最怕的不是“没得到”，而是“有损失”，这就是我们社会人的弱点，而且往往这个损失体现在金钱上最为明显。书中还讲了两个经济学家用类似方法减肥的故事：有两位超重的经济学家约定九个月之内，每人瘦下来27斤，如果一方减肥失败，就要向另一方支付一万美金。这个赌注效果显著，他们不仅双双减了下来，而且把维持体重的协议坚持了四年，当中只发生了一次超重情况，违约一方不得不向对方支付了罚金。因此自己给自己施加“助推力”也是避免犯错误的重要手段。
总结
以上，我们讲述了“助推”的定义、必要性和方法，“助推”通过有意识地设置一种选择的“情境”，引导人们做出特定的选择，生活中需要助推，因为社会人无法做出完全理性的选择，如果我们无法避免被助推，我们就要具备助推意识。通过学习“助推”，我们能理解“选择”这件事情的机制和背后的逻辑。我们一方面可以识破生活中的一些小陷阱，进一步的话，我们就能设计出有利的情境，助推自己做出最好的决策。