乐创堂丨郑加成：博弈论与领导决策

科学并不一定意味着繁琐的计算，有时也是一种有着浓厚艺术气息的思维方式——博弈思维。

事实上，博弈过程本来就不过是一种日常现象。人生、商业经营、职场都是由一场又一场的博弈组成，每场博弈都包括博弈各方、博弈各方可以采取的行动、博弈各方可能得到的好处，而人们都在争取博弈的最大好处。

本期乐创堂邀请到浙江大学经济学院副教授、博弈论专家郑加成教授为乐创同学们分享《博弈论与领导决策》，干货满满。博弈之术无处不在：微至为人处事，平至企业经营，大到政治策略。从国际政经形式与博弈对策、宏观经济形势与供给侧改革等多方便进行探讨，博弈的精髓不是通过阴谋诡计去战胜对方，而是如何建立起更好的游戏规则。经商之道博弈思维，运用正和博弈与竞争博弈，大智慧高情商。

浙江大学经济学院副教授、博弈论专家郑加成教授

博弈是自身利益最大化的过程

“人生无处不权谋，人间世事皆博弈。”无论是工作还是做生意，都是需要决策。人与人之间的对抗和较量是一个不容回避的话题，只有直面这些问题，个人才更有可能获得成功的机会。那么，到底何为博弈？何为博弈论？

郑加成教授说，博弈是在一定游戏规则的约束下，基于多人直接相互作用的条件，各参与人根据自己所掌握的信息，选择各自的行动策略，以实现自身利益最大化的过程。而在这个过程中，不断出招，风险最小，成本最低，才是博弈的意义。炒股是最经典的博弈。

博弈论则是关于对策的科学，是直面问题的理论方法。博弈论的应用范围非常广泛，不仅包括经济学，政治学、军事、外交、国际关系、公共选择,还有犯罪学，都涉及到博弈论。对政府官员和企业高管等具有普遍适用性。郑教授的《博弈论与领导决策》从现实中的决策问题出发，采用案例分析的方法，在剖析问题的过程中梳理和提升理论的精华。“博弈论就是研究理性的人之间是如何进行策略选择，并使自己的利益最大化的互动决策的经济理论。”

在博弈中学会处理主要矛盾

在博弈的世界里没有仁慈或怜悯，只有一己之利。大多数人只关心自己，而这也是人之常情。博弈论跟尔虞我诈的超竞争环境并无二致，而这往往也是资本市场的特征。但郑教授讲到，即使每个人都抱着毫不留情与你争我夺的心态行事，博弈论的逻辑还是会经常迫使自私的人携手合作，甚至互相待之以忠诚与尊重。

赌博和下棋。在竞争博弈中，每一方都要想方设法地攻击对方，保护自己，希望自己最终取得胜利。同时，对方也是一个与你一样聪明的人，他一定也会这么做。这就是“竞争博弈”。

在一次博弈当中，一方获胜，不仅仅取决的于他的实力，而且取决的于各方实力的对比，以及错综复杂的关系处理，更重要的是一句俗语：才华出众者创造历史，碌碌无为者繁衍子孙。“博弈就是用一种思维来突破看似无法改变的局面，解决现实的严肃问题的策略。”

郑教授讲课中提到，丘吉尔在二次世界大战结束之后，总结出经典语句：在竞争中没有永远的敌人，也没有永远的朋友，只有永远的利益。所以，为了利益，要随时准备同自己以前的对手进行合作，以对付目前更危险的敌人，要学会处理主要矛盾。

博弈无处不在

事实上，博弈论思想古已有之，中国古代的《三国演义》，《孙子兵法》等著作就不仅是一部军事著作，而且算是最早的博弈论著作。中国人的基因当中本就有博弈的种子。

博弈是所有竞争性和合作性的互动决策及获利过程。从宏观上来说，国与国之间的关系处理是种博弈，比如前段时间印度越界事件，中国利用冲突事件成功将76、77集团军部署到西部；从中观上来说，企业发展与员工的成长关系也是一种博弈；微观来说，个人下棋也是一种博弈，比如围棋、象棋、军棋，其中，围棋和象棋属于完全信息博弈，而军棋属于不完全信息博弈，在博弈当中，不完全信息博弈要比完全信息博弈更难。

另外，郑教授指出，在商业中，讨价还价、产品定价和制定营销策略都是一场博弈。在产品定价的时候一定要考虑竞争对手的产品定价，考虑竞争对手，考虑同类产品。政治上，选举策略是一种博弈；而在外交上，六方会谈、朝核危机处理、东海防识区设立也都存在着博弈。

在信息运用策略当中，存在着竞争博弈和合作博弈。

竞争博弈，比如赌博和下棋，每一方都要想方设法地攻击对方，保护自己，希望自己最终取得胜利。同时对方也是一个聪明人，也一定会这么做。郑教授说，竞争博弈有时候是你死我活，需要排兵布阵。

合作博弈，经典案例就是超级女声李宇春。郑教授现场调查当年投票情况，得出结论：李宇春是大众偶像，不是“你”的偶像。另外一个熟知的案例就是帮亲朋好友投票。

经济学家萨缪尔森这样说道：“要在现代社会做一个有文化的人，你必须对博弈论有一个大致的了解。”事实上，不单一般人应该了解博弈论，各个领域的专家更应该了解博弈论。

郑加成教授希望同学们通过博弈论的学习，在构建组织管理制度的思维上有顿悟、醒悟、觉悟，在行动中能赢得先机，在人生的弈局中游刃有余。