我的365天践行2017.10.20

一、小确幸：

1、把《五分钟商学院》商业篇和《五分钟商学院》第二季也订了，加大投入……

二、今日得到：

学习刘润老师的《五分钟商学院2》002/锚定效应：又想做品质又想做划算，怎么办？

案例：我有个朋友，是做家电零售的。他主卖一款大品牌的微波炉，价格540元，卖得不错。但是后来，他旁边那家店进了一款小品牌的微波炉，价格330元。大品牌虽好，但小品牌毕竟便宜啊。很快，旁边那家店抢走了他不少生意。他苦思冥想，希望能把生意抢回来，怎么办？

我的东西好，但是贵；他的东西不如我，但是便宜，怎么办？

要解决这个“怎么办”的问题，我们首先要理解这个问题的本质。这个问题的本质，是那个“便宜的小品牌”的出现，相当于往用户的价值评判体系中，放入了一个参照物，这个参照物在用户心中形成了“锚定效应”，让你的“贵的大品牌”，相对而言性价比就显得没那么高了。因为“锚定效应”，你被“比”下去了。

破解：他可以通过拋下一只新“锚”的方式，重建用户的“评价体系”。具体怎么做？进一款同样大牌的，但价格略贵的微波炉，比如570元。但这款570元的功能和质量，其实和540元那款差不多。

为什么要这么做？330元的小牌，已经是用户心中的一个锚点。570元的大牌，就是你抛下的第二个锚点，你借此在用户心中重新定义“性价比”。因为它的存在，540元那款就显得中规中矩了，甚至会有人怀疑330元那款，是不是便宜无好货。这个“锚定效应”带来的问题，就通过“锚定效应”解决了。

感悟：这章刘润老师写得太好了，我没法简化成笔记，直接原文摘录，感觉都是重点，这就是刘润老师用“锚定效应”解决商业的问题，其中分别用到了“设锚”“改锚”和“移锚”。

图片发自App