#教育增长圈#操盘手训练营1期－ruolan－day2-教育行业摸底

我叫ruolan，第二天作业。

D2作业模板——教育行业摸底

拆解案例：河小象

一、营销模型

1、模型框架：

0元训练营转2880元正价课

续报及赚钱通过扩科实现

• 写字系列（年）

  ◦ 硬笔书法 2880元

  ◦ 软笔书法 2880元

  ◦ 美术 2299元

• 大语文系列（81课时）

  ◦ 写作课 899元

  ◦ 古诗文课 699元

  ◦ 阅读课 699元

2、入口流量：0元6天写字能力训练营

微信、抖音等全渠道大量投放体验课

3、流量转化动作：

个人号催到课催续费，服务号推送提交作业提醒，群内咨询报课晒单接龙，点评作业

4、社群／个人号／朋友圈：

社群晒写字内容，效果外化；

个人号提醒交作业；

总结：

二、服务班型

1、课程流程亮点：

1）微信小程序即可上课，课程体验比较流畅，提交作业后不久就有反馈

2）AI：AI可以实现练字、朗诵等任务的自动批改

3）轻课：每天1课时，10-20分钟，讲解采用动画或视频的形式

2、运营亮点：

1）辅导：微信社群运营，销售兼任辅导老师，由于课程学习内容高度标准化，同时人效高

2）扩科即续报，捆绑销售。报得越多，优惠越多

3）同时报2科以上，可享受4-6折优惠

总结：

三、价格定位

1、体验课:

分析：体验课主要是让用户对整个学习流程进行体验，建立信任基础。同时有社群学习的氛围。

2、正价课：

分析：正价课2600+，在努力的推扩科和捆绑销售的形式提高LTV

整体上产品细节还有待打磨，教研教学能力感觉不强，辅导老师服务水平一般，感觉专业性不强