悦读 |《影响力》随笔03

Day19 日照的每天悦读分享

喜好

人们总是比较愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求。

比如：慈善机构会招募义工到邻居家去游说募捐，而拒绝一个朋友或是邻居的募捐要求非常困难。

朋友之间的友谊会如此广泛地被从业者所利用，即使这种友谊不存在，从业者也可以设法依靠这一原理获利。这时候，他们的策略很简单，建立起一种友谊，也就是说让我们喜欢他们。

哪些因素让人们喜欢一个人？

• 外表的吸引力

人们会下意识地把一些正面的品质加到外表漂亮的人头上而不自知，像聪明、善良、诚实、机智等等。

• 相似性

人们会对与自己相似的人更有好感，比如，人们更可能从与他们有相同的年龄、宗教信仰、政治观点或抽烟习惯的推销员那里购买保险。

• 称赞

有些奉承尽管并不完全符合事实，但人们也很容易相信，并对奉承者产生好感。

• 接触和合作

人们总是比较喜欢自己熟悉的东西。

比如：选民会因为一个人的名字听起来比较熟悉就投他一票。接触产生的熟悉感会导致人们之间的好感，在产生好感的过程中，合作发挥了重要的作用。

• 关联

关联可以是正面的，也可以是负面的。例如，广告商希望把模特美好和讨人喜欢的正面特质投射到汽车身上；人们会把坏天气归咎于天气预报员。

怎样保护自己？

把交易者和交易分开。把精力集中在生意上，即推销员要卖的东西，而不是对推销员的好感上面。