【历害了】酒店这开房率 不用过五一节了

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        下午，和厂长几个在办公室喝茶聊天。阳光斜斜的照进来，配上热气腾腾的香茶，一个月都难得有这样一个下午。好久没这般清闲过了，轻松的氛围让每个人都卸下了工作的疲惫，大家自在的交谈着。在这种痛并快乐的工作节奏中，难寻这般幽闲呀！

       临近五一前这两月也是布草的补货旺季，各大小酒店都在为五一的高开房率做足准备。旅游季即酒店开房旺季，也是布草补货季。做了十多年酒店布草也是知晓这个规律，在节假日前总要小忙一段。 闲聊中忆起这些长期合作的酒店客户和近几年的酒店经营状况，隐约捕捉到一些相关性...

     总有一些酒店的入住率是那么高，甚至高出同行业酒店40%。同样都是开酒店，这差别咋那么大呢。带着这样的问题，在交易之后的闲谈中，也下意识和酒店高入住率的客户论起经营之秘诀…那些老总一阵官腔，总是笑笑而过，像开了会似的…

       和酒店打交道久了，还真发现高开房率的酒店都有相似之处，从补货周期和细节要求上都是非常雷同。而且这些酒店的开房率平日就达90-95%，没啥过节的旺季之分，像五一这样的节，真没大影响。

        看看这些年有些酒店呢一转再转，几年一晃老板换了几波人，惨淡光景…有些老总开酒店，几年时间规模壮大，酒店入住率也是稳步上升，甚至高出同行40-50%。

      都说数据是最美的语言。因为对此产生了极高的兴趣。对照这些高入住率的酒店客户补货周期及布草要求变化，整理了数据资料。还真发现了其中的规律…

      从补货周期上，这些高入住率的酒店都在一年一补，半年一补的规律中循环。周期上前后差一两个月，规律上却十分雷同相似。分析其原因，布草的使用寿命按60-70%的开房率，正常使用两年左右；开房率90以上的，一年左右。一般酒店不会一次性更换，正常经营中逐步替换。如此有规律的补充周期，也是印证了稳定的高入住率。

      在客户中像龙泰酒店（五星）、中演酒店、凯旋假日酒店、聚龙湾度假酒店、...其中有从三星到五星，有从客房数翻一倍多，有刚接手时一败涂地到稳步成长的。在发展到状大的过程，都能在保有稳定的高入住率的经营中稳步扩张。当然这和老板的经营策略、营销定位、团队管理有很大联系。但有一点，这些老总都很注重创新和细节。从布草的需求变化上，也发现了其规律。

    在前几年三分条和提花盛行的时候，这些酒店极其相似的使用着贡锻。回想近这一年，他们对颜色和图型元素的改变，布草个性化的定制需求又惊人雷同。

    我像解出一个谜一样兴奋不已，并电话告知了客户，论经营之英雄所见…。说到其中有某些元素的布草复购率极高，也得到客户的印证，使用这些元素布草的客房，受欢迎程度和入住率都高居不下。不论是不是偶然，但相信一个经营者的魅力鉴于细节。

    得到这个启示，一口气把近两年的定制数据作了整理，把受欢迎的布草元素和色彩搭配整理成册。供以后的客户参考使用。

同我合作的朋友，我会分享给你，保你眼前一亮，思路一片。

五一了，劳动人民也不干活了，祝咱们都 节日快乐！

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