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【正文】
我们来看一个场景：销售员A君来敲客户陈科长的门
陈科长喊：“进”。
微微抬头然后看了A君一样，A君马上拿出名片递给陈科长，
A君说：“您好，我是某某某公司的某某，今天来拜访您是要给您推荐一下我们的产品。您看这是我们的产品（边说边底商准备好的推广资料），我们的产品特点是一二三四五......您看能不能给我一个机会？”
您认为陈科长会给A君机会吗？
我们再来看另外一个场景：销售员B君来敲客户陈科长的门
陈科长喊：“进”。
同样微微抬头然后看了B君一样，
B君说：“陈科长，您好，我是某某公司的某某，今天特意来拜访您，这是我的名片（此时递上名片）。”
陈科长结果名片后扫视一眼，B君等待了一下，
在某科长眼睛抬起的瞬间说：“您现在方便吗？您要是方便，我就耽误您几分钟时间（此时笑容自然，用手朝对方面前的凳子示意一下）。”
陈科长用手示意他可以坐下说，B君自然坐下，拿出推广资料，双手递给陈科长跟前，说：“我们的产品是属于某某种类，不知道这种产品咱们这里用的如何？”
陈科长说......B君说......陈科长说......几个回合后
B君说：“根据您刚才的疑问，我回去系统整理一下，明天给您一个书面的总结对比。如果明天您方便，我也全面介绍一下我们的产品，您看这样好不好？......”
比较一下，再看A君做得如何？
如果您是陈科长，您会给谁机会？？
这就是是否掌握好交流节奏的差别，新手光顾着把该说的话说完，恨不得不喘气，赶在对方撵自己出去前多说几句。
交流的节奏要点就是要和对方形成互动，让对方参与到你的交流中去，给对方说话的机会，比如B君说：“您现在方便吗？”这个时候不能停顿，马上要说：“要是您方便，我就耽误您几分钟的时间”，如果前面停顿了，很可能对方就会直接说：“不方便”。
因此你不要给对方说“不方便”的机会，要连着说“要是您方便，我就耽误您几分钟的时间”，这个时候还要请示对方，自己是否方便坐下。这两个动作做完后，一般客户都会给你一个机会。
这就是节奏。
“用舍由时，行藏在我，袖手何妨闲处看。”苏东坡此话说的就是掌握交流节奏的高层境界了，即人生的节奏。
总结一下
交流的节奏分3个方面：
（1）形成互动
去拜访客户，说话时要用停顿、示意和询问这样的方式来带动客户。
（2）融入客户的语言节奏
如果客户比较豪爽，你就别慢慢吞吞；如果客户比较温文尔雅，你就别连珠炮似地说话。这样，客户会觉得和你交流合拍。自然交流是一件愉快的事情，如果处处觉得别扭，这种交流会很快以客户的拒绝而告终。
（3）交流时“快慢得当”。客户对你有疑问或者性子比较急的时候，你不要跟他着急，开个适度的玩笑让客户的节奏慢下来；客户对你的产品不太感兴趣的时候，你要适度加快你的节奏，把你能拿上桌面的东西用快节奏、重语气展示出来以带动客户，引起其兴趣，这就是节奏的“快慢得当”。
看过水浒传的，肯定会对智多星——吴用非常熟悉，特别是他那次智夺生辰纲的谋划，可谓是智勇双全，并且在被官府追捕而投奔梁山时，运用他的智慧，为自己和兄弟们谋得了安身立命之处，其中可不乏高超的销售智慧在其中。
那么，如果运用现代的销售话术来分析，吴用的销售智慧到底该怎么样正确解读？？有兴趣的读者，可以百度搜索“齐心妙术：林冲水寨大拼火，晁盖梁山小夺泊”，找到相关文章，进行阅读与评论。
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