1-10-9 奕潼第四次作业 别独自用餐

【书      目】《别独自用餐》

【课程领拆】朱圣健（Jacky）老师

【上课时间】2017年7月20日

【作       业】

作业一：依据拆页一，自己完成一组RIA便签。

R：阅读原文   职场发展未雨绸缪

乔治就是一个例子。他是我朋友介绍我认识的，他在纽约做公共关系，他的目标是建立自己的公关公司。一天，他邀请我一起吃饭，希望我能给他一点建议和鼓励。

坐了10分钟后，我才明白他连方向都搞错了。

我问：“你开始挖掘潜在客户了吗？”

他说：“还没，我打算一步一步来，我想先在目前这家公司积累经验，成长起来之后再辞职，接着再注册公司，租用办公室，寻找第一个客户。我不想再公关技巧还不成熟，公司尚未成立的情况下就与客户接触。”

我说：“你这是本末倒置，这么做绝对会失败。”

我建议从今天起就开发未来的客户，想过最想接触哪个行和的业务吗？思考过这个行业的大佬经常在哪些地方出没吗？等你搞清楚这些问题的答案，接着才是接触这个圈子里的人。

最重要的是，你要把这些人当做朋友去结交，而不要一味把他们只看作你的潜在客户。但乔治有一点是对的：无论你多么友好，如果对方觉得你不能给他们带来任何利益，他们是不会把任何公关业务交给你的，所以你可以在开始时，免费为他们提供服务。比如，你可以在他们出没的非盈利机构做志愿者，或者关心一下他们子女参加的教育基金项目。

I：用自己的话重述原文

职业想取得更好的发展就需要不断地拓展新客户，如果不求进步，那么自己的职场生涯可能一辈子也没有什么变化了。

那么接触新客户需要考虑哪些方面呢？

1、要明确自己想要接触的方向

2、朝着自己的目标方向接触人脉

3、用交朋友的方式同他们进行结交。以真诚为前提，同时突出自我价值，建立联系。

A1：描述自己的相关经验

我从大二的时候就在外面上课，到现在已经8年了。钢琴行业看着火热，其实是在趋于饱和。

近两年有转换跑道的想法，但是一直不知道怎么实践，也没有目标，很迷茫。直到后来听说了拆书帮，这一连串的课程上下来，特别是遇到了凝聚力超强的16组，感觉这么多年第一次交到新朋友，特别开心，线下交流也学到了很多新知识，觉得自己还有很多需要学习的地方，这种转变让我觉得有了动力。

如果不知道如何重新规划职业发展，不妨从拓展圈子开始，这是最简洁有效的方法。

A2:以后我怎么应用

脚步助教前两天推荐我去参加赋能班，今天又和智舞了解了一下，觉得很感兴趣，决定报名。9月份前我要调整上课时间，专心投入赋能班的学习。

作业二：

列出2~3个关键词作为微信通讯录的标签，这些关键词与你未来2~3年职业发展有关。将符合条件的朋友加入标签，并且设定好标准，划分精力投入优先级。（注意这个是阶段性，动态的）

标签一：拆书帮伙伴，16组。多同他们交往，学习

标签二：同事，家长。工作所需，适当投入精力。

作业三：

回忆一下，当你见到哪个牛人或者大人物的时候，会让你感觉到非常的紧张，想一想自己紧张背后的原因是什么？可以通过哪些方式来缓解自己的紧张，等下一次见面的时候，你会如何做，开启一次“不那么紧张”的对话？

大二的时候有次去听钢琴家茅为蕙的讲座。讲完后大家都上前请教老师问题，好不热闹。我当时胆子小，又不知道说什么，一直犹豫着不敢上前。后来好不容易下定决心的时候，老师走了······

现在想起来觉得无比后悔。如果下次还有机会见面沟通，可以和她聊聊小时候她得过金鸡奖最佳女配角的事。应该很有意思。