谈判的五个要点

首先纠正认识:谈判是要把棋下和,而不是输给对手或者赢了对方~

谈判前需要整理出下列五个要点:
1、“自己的真正利益”
2、“谈判对手的真正利益”
3、“自己不妥协时会发生的事情”
4、“谈判对手不妥协会发生的事情”
5、“谈判的关键要素”(以3、4为前提,找出1与2的交点)

读:[日]三木雄信《A4纸工作法》

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