118丨三级价格歧视：如何"歧视"有钱人？

118丨三级价格歧视：如何"歧视"有钱人？

一级价格歧视，是"按人定价"；二级价格歧视，是"按量定价"，三级价格歧视："按类定价"。

概念：三级价格歧视

什么是"按类定价"？按什么"类"定价？"三级价格歧视"研究的"类"，其实只有一个："有钱，并愿意多花钱的人"，让他们多付钱。

"有钱人"的明显特征：

第一、 宁愿花钱不愿花时间。

案例思考：

现在很多人都在学车，有的驾校的练习场地比较有限，就推出了VIP会员，可以享受学车时间自由、特定老司机教学、练车场地排队人数少等好处，本质上就是比普通会员练的更多，学的更快，但是要多花50%的钱。

第二、 想要那就现在要，绝不等待。

案例思考：

顺丰快递，分为顺丰标快，顺丰次晨，顺丰即日。即日也就是今天寄，今天到，价格当然也就更贵了。我查询了南京寄上海的快递，同等重量的情况下，收费如下图：

图片发自App

第三、 无法忍受低品质。

案例思考：

小米、华为、OPPO等手机现在基本上同一款机型，都会推出标配、高配、尊享版，定价也就一路高升了。有的时候，还会为了刺激人们购买更优质的产品，还会针对性的提高其优惠力度。如下图：

图片发自App

第四、 希望一切尽在掌控。

案例思考：

在淘宝购买了商品，害怕自己不喜欢要退货，但是店家要我自己来承担运费，怎么办？购买运费险就可以了，多花5毛钱不算什么，因为一切尽在掌控之中。

思考题

除了今天学到的四种，你还见过哪些把“有钱人”识别出来，让他们多付钱的定价策略吗？

有些饭店提供包厢服务，但是同时要求最低消费，所以想要安静的吃个饭，或者想要更私密一些，那就多花些钱吧。