一家制造企业的稳健电商发展思考

今天是我每天一篇文章的第5篇。

      今天到同安我做跨境电商的供应商这里坐了一下午，一直再聊传统的制造商如何面对网络。

      他们是一家做体育用品的公司，做了十几年的高尔夫运动配件（想买高尔夫练习配件的可以给我留言），一直以来就是国内做批发，国际接外贸订单，一年做两三千万，日子过得也很不错。

      一个偶然的机会我认识了他们，跟他们很真诚的分享了过去电商的项目，因为他们很想触网，但又不知道如何触网。也有很多做网络的团队跟他们聊过，但总是担心做零售的项目，因为他们不懂前端销售，就很担心库存控制，同时，也是因为这几年网络卖货模式越来越难做,最主要的是自己没人懂，就一直没有涉及。几个老板很焦虑，不触网是等死，触网了又怕找死。我想这是很多中小企业面对网络的现状。

    其实，网络上卖货和当年开店卖货是一样的，不去开店永远都怕，去开了才会逐步去克服障碍，只要产品规划好，道理是一样的，网络上开店固定资产投资会小很多，只要在结果没显露前，相对保守一点会可控很多。

  我认为，传统电商未来有两个路径还有机会，一：中国是制造大国，国内很多中小企业产品做得都很好，可以做跨境，直接提供给消费者，有成本优势，这也是为什么这几年跨境电商发展迅猛的原因；二：国内一些主流电商平台目前竞争激烈，传统大牌纷纷发展，但是一些细分领域却并没有被覆盖，而中国中产阶级群体越来越多，如果能找到一些细分领域把国外一些小众品牌引进进来，这还有机会。

  我给他们的建议是第一条路，对于他们来说，更高维度的社群电商就先不说了，短期内无法形成有效销售，而且没有用户基础。他们继续做他们的传统模式，线上先从亚马逊开始，亚马逊国际站可以从一个产品开始，规避产品太多的初始库存资金风险。他们自己选3-5个他们最有优势的产品，然后我的小伙伴分析前端机会，选1-2个可做的通过自有工厂生产小量产品，小伙伴们fba方式售卖。以利润为考核，每一件订单都必须赚钱，不求速度和规模。工厂除货品投入外，只需要支付一个初级运营的费用。

    因为我的小伙伴有三个月内做一个产品做到15w美金的经验，老板们也觉得风险可控可承担，下午就准备签合同。关键是他们开始触网了。

    我认为只要他们开始触网并开始做货，当发展出5-10个左右的利润产品，就可以考虑国内传统电商布局，国内传统电商渠道以店铺为单位，开一个店需要一定的产品宽度，如果跨境能保证库存安全，那么拓宽销售通路就会是个主动选择，并可以根据销售定生产，稳步推进电商产能。一切都会是可控的。他们开始阶段需要的是一盘稳定的生意。

    国内电商一旦起步，以这家工厂的品类，完全可以同步建设高尔夫社群，所有买东西的客户都会是社群客户，哪怕是咨询的客户都需要想办法拉入微信，完成拉新动作，并通过输出内容进行养熟，发展核心用户，进而发展网络分销。完整的微信牧场模型有传统电商销售做保障，发展起来就不会有利润压力，对整个货盘是一个增量。最终进化到社群电商。

    社群电商恰恰是目前我所在做的事，而小伙伴完成前两个阶段的事完全具备能力，无需操心太多。而最关键的产品交给了最会做产品的人。

    谈了一个下午，现在合同就在我面前，签吗？