93对人际关系负责--送礼的艺术

德鲁克在自我管理中提到的重要一点：对人际关系负责。

小辉给我发微信：张哥，给你带了两支红酒，放你座位上了。

我说：咱们之间就不要见外了，给领导送过去吧。

小辉说：给领导也送了两瓶。

我问：领导收了吗？

小辉说：收了。

小辉是做技术的，今年被新分到这个部门，这个部门加上小辉一共三个技术。

刚分进来，这个部门的领导让小辉支持她的一个大客户，之前支持这个领导的技术转销售了，这个销售小全深得领导喜欢，自己人。

但是小辉不懂行情，委婉的拒绝了，因为这个大客户以前所有的技术、商务都是小全帮领导搞定的，哪怕出差，领导几乎不操心。

技术本身就是稀缺的，但是国内又不是太重视，工资和销售的差不多。

于是小辉负责老张、老金，加上之前转销售的小全的技术支持工作。老张是部门抗大梁的，老金是去年雄起的，之前负责他们的技术小王转销售去其他部门了。

老金的人品一般，大家对他人际关系评价不高；老张在部门又有威望。前技术小王，以前专门负责老张的业务，老金找他，他就说在忙老张的事情、没时间。

所以，把老金也逼成了半个技术，小事都自己搞定。

现在小辉过来也面临这种情况，老张事情多忙不过来，小全本身懂技术基本不需要管。

但是现在的老金已不是昔日的软柿子了，去年年底他的客户中了一个大标，都引起了大领导的重视。

于是老金经常向领导投诉小辉，老张这边事情又多、对他也不太满意，领导关系也没处理好。

很是郁闷，天天议论着谁谁谁哪个技术跳到BAH去了，薪水翻了多少。

有一天小辉叫着我和另一个技术小瑞吃饭，喝着啤酒，小瑞也开导他。

小辉比我晚几个月进公司，之前有技术的事情找他，他都帮我处理，关系还不错，只是小辉大家觉得他情商不高。

我师弟以前在这个部门，把领导关系搞得老铁了，于是有一天我攒了一个局：师弟给小辉出了一些主意，分析了组内的形势。

其他两个技术有跳槽的打算，让小辉多在领导面前表忠心，领导有事您说话，我会在部门内好好干的。

第三天师弟给小辉介绍了一个外出讲课的机会，2小时1500块。第四天小辉早上请了半天假，讲完课客户说给1000元。

小辉说没法跟师弟说，师弟不会同意的，需要客户找师弟谈，这句话没说好，这下把师弟坑进去了。

后来小辉跟我说了，师弟也找我投诉说小辉这人不行，以后不能带他玩。

搞得我在中间也挺尴尬。

昨天师弟和小全呆了大半天，说小辉表现出乎意料啊，竟然在部门给领导表决心，其他两个技术要走了。

师弟慧心一笑，说是他指点的。

今天中午师弟和我吃饭提到这件事。

下午小辉就给我发了这条微信。

工作中我们不仅要努力做事，还要会润滑人际关系，特别是领导关系。

其实这件事情，也给我很大启发，故有此文。