oppo&VIVO为什么扩张这么快

oppo&VIVO为什么能扩张这么快

2016年oppo/VIVO在手机市场披荆斩棘，一路高歌猛进，市场销量占据消费品电子手机类TOP3 仅次于经营多年的华为，total出货量占据中国第二 第三的宝座，取代了之前风头一时的小米，为什么在蓝绿厂能在2016年获得如此大的销量爆发和市场扩张？

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以oppo R9销量做一个说明：
2016年oppo R9 系列产品上市 82 天的实际销量超过 700 万台，平均每 1.1 秒就有一个消费者选择，以 R9 系列 2799 元起的售价，这个销售速度可以说创造了新的国产纪录。以2016年1Q中国智能手机出货量数据说明，oppo 手机占据手机市场第二的宝座。

同样根据 IDC 的数据，2016 年第一季度，oppo 以 1580 万台的销量排名中国智能手机市场第二位，同比暴涨 173.1%，市场份额为 15.4%，超过了苹果、小米、三星等品牌，与排名第一的华为 1660 万部，差距不到 100 万部。
作为总是被放在一起比较的vivo，虽然表现没有oppo那么抢眼，但是在智能手机市场逐渐饱和的当下，销量上也表现出了不俗的增长速度。蓝绿厂正在成为国内手机增长的全新生力军。

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蓝绿厂疯狂扩张的制胜原因

深耕线下渠道推广
在营销的高举高打之外，经常被提及的 oppo 致胜法宝是线下渠道的建设。oppo 在全国有 20 多万个销售点。从一线城市，到乡镇，都遍布着 oppo 的销售点，其中很多地方都是快递都到达不了的盲区。这些无孔不入的销售点是线下消费者能够及时买到手机的有力保障。线下实体店的大量存在，提供了可靠、高效而优质的售后服务。手机一旦出问题，直接去找店家即可。相比较网上看不清摸不着的商家，还要消费者自己去寄修，这无疑给了消费者很大的安全感。
在2016年华为、小米、魅族等一系列互联网线上销售概念下，异军突起怪异线下渠道，无疑是击中了普通消费者的痛点，消费者也乐于为该销售模式买单，不得不承认蓝绿厂的胜利有种农村包围城市，闷声发大财的味道；
品牌定位清晰明确
在线上渠道销售一片红海的情况下，蓝绿厂选择主攻线下销售方式，随着一二线城市智能手机的逐渐饱和，三四线城市是蓝绿厂的线下重要战场。目前三四线城市各种大小商场中，oppo、VIVO手机专卖店随处可见，相信在实体店中这个海报已洗脑了全国的三四线城市地区。

购买蓝绿厂的消费者有一直购买蓝绿厂手机的忠实用户，也有从几百元山寨手机用户通过“消费升级”而来，还有一部分大学新生等手机新用户。这些用户共同组成了蓝绿厂在三四线城市的主要用户群。苹果、三星动辄4-5千的价格显然不是三四线大部分消费者所能够接受的。小米、魅族等互联网品牌在三四线城市的知名度不够，销售门店也有所欠缺。在此种情况下，蓝绿厂的手机大多都在2-3千左右，加上漂亮的外形和优秀的拍照体验，是消费者普遍看好的选择。

让利渠道，有钱大家一起赚

不盲目追求性价比，不做高端市场，推出有足够品牌溢价的产品，保证了厂商和渠道商的利润。高端不与苹果、三星争锋，中端有小米、魅族所望尘莫及的线下渠道和海量销售点，又承接了从低端手机消费群体而来的一波消费升级热潮。让蓝绿厂的手机在三四线城市具有相当大的市场占有率。现在在大街上随处可见一群人，使用的都是oppo/VIVO，聚在一起玩游戏，地铁里的广告张贴也是随处可见，似乎蓝绿厂的产品正在成为一种快时尚的消费品。

把低端处理器性能发挥到极致

很多的测评网站以及手机测评人都会吐槽蓝绿厂手机使用的渣处理器。事实上由于没有自己核心技术，OPPO/VIVO的确在这方面有很大的短板，但其懂得牵引使用者的注意力，主打的产品特性并非参数，类似的有病没病拉出来跑个分的情况，一直是蓝绿厂所摈弃的；
oppo 和VIVO 使用的处理一般是高通MTK，但市面上很难见到其产品使用首发高性能芯片的宣传，在这一点经常被对手和参数党用来攻击。但是蓝绿厂的确也不在乎使用顶尖的配置，线下的用户也并不在意参数，他们比参数党更关注真机的体验。所以oppo和VIVO在所有能影响到体验的地方几乎都压榨出来了所有处理器的潜能，做到了中庸的处理器，旗舰般的体验”性能跑分并不能决定一个产品是否符合消费者体验，oppo/VIVO能把低端处理器做的与高端一样的体验甚至更好，说明其对于产品的理解以及定位到了一个极其高水平的程度

专业测试工具，充分挖掘相机潜能

而oppo又是怎么做「相机」的呢？ oppo内部很早已经结合很多专业测试工具搭建了一整套相机的客观评测标准。在一款产品的生命后期内，相机的优化基本在模组确定之后逐渐开始，延续到产品上市的几个月根据市场反馈后修补之后，基本上就会处于停滞阶段。所以即使使用同样的coms镜片组，oppo也有更加科学和系统方式，在同样的优化时间内压榨出相机模组的更多潜能。

严苛整机测试，保证产品稳定

一整层研发大楼的「测试」，包含跌落、机器手、老化、温度、防水、抗湿度的实验室，很多测试方法和工具机械都是单独设计制造的。仅在跌落环节，就有几千部机器参与测试，哪怕按照成本价算，也是百万级别。用百万的资金做跌落测试，得到的结果就是，低于行业平均的返修率。反映到一个细节就是，如果你想看一家手机专卖店，询问区域经理或者对接人时问道售后问题，他们可以很负责任的告诉你，卖了多年oppo，售后真的不是问题。”
从文中可以看出，oppo并非把资金都花在营销上，在信号、拍照、手机的抗摔打方面都做足了功夫。唯一为人诟病的低端处理器，是oppo走出一条区别于高性价比手机的另一个产品策略，即不过分追求高端性能，而是把手中的处理器性能发挥到极致，从而保障了良好的使用体验。
精准的产品定位，严格品质把控，稳扎稳打的产品线，火爆的线下销售，遍地开花的市场推广，足够的让利空间，蓝绿厂深耕线下市场，在整个手机行业市场饱和的情况下，实现了高速的逆势扩张；