从1000万，到6000万，再到1个亿的LED黑马，跑路之后呢？

日前照明微信圈中都在盛传佛山品一照明倒闭跑路了。作为LED照明领域的电商黑马，品一拥有辉煌的发展历程，从13年的1000万，14年的6000万，到15年超过一个亿，发展可谓神速！然而就是这样一个未来充满希望的企业，如今也遭遇这突如其来的灾难，这不得不引起广大照明商家的深思，未来照明企业的电商发展之路该怎么走？

LED照明电商的出现，为LED照明企业发展提供了新的渠道。对LED照明企业来说，电子商务省去了分销商这个环节，消费者通过网上直接浏览产品下订，就能够直接进行购买，节约了销售成本，整个交易时间也十分高效。而传统销售渠道需要花费长时间与客户进行沟通，交给代理商则会增加销售费用，LED照明电商对于企业开拓新的销售渠道来说是必不可少的。

近年来，电商将会取代传统销售渠道的言论甚嚣尘上，但是从现实出发，传统销售渠道依然具有不可取代的地方。传统的销售渠道通过业务员的介绍，客户会对产品有更加实际的了解，这是电商无法做到的。除此之外，LED电商前期投入资本过大，传统行业对电商了解不足等问题，都阻碍着LED照明企业向电商业务转型。电商对于大部分的LED企业来说还是很新，企业定位不够准确的情况下，80%的企业在电商方面并没有经营好。

照明企业该如何定位电商？

对于LED照明企业来说，电商渠道的出现目前只是多了一种业务渠道的选择，远没有达到取代传统渠道的可能，放弃传统渠道做电商无异于自杀。特别是照明灯饰行业，有着行业的特殊性。现在的照明行业的销售，几乎都是通过线下物流商、代理商、经销商、分销商来进行产品销售，这已经成为一个制造企业的最主要销售方式，如果你放弃了多年积累的渠道，势必伤筋动骨，再加上你的电商还处于起步阶段，根本无法支撑你的整个销量。从目前看来，在传统销售方式的基础上增加电商是最合理的方式。由此看来，电商和传统渠道现阶段的关系，不仅是市场方面的互补，未来也将长期处于相辅相成的状态。

并且，电商的推广投入是无形的，而且很难做到精确评估推广效果，没有电商运营推广经验的人，更是会多花很多冤枉钱，所以做电商也要找对平台，找对人。由此可见，企业做得好与坏还要靠自己，电商充其量只能是你一条腿。

近年来，LED行业竞争日趋激烈，行业洗牌下更多的企业举步维艰，为了生存一些企业选择降低产品质量或者更大力度的发展电商渠道，价格战愈演愈烈，最终还是避免不了倒闭的结局。所以，做好产品才是最根本的制胜法宝，企业追求的应该是稳步发展，细嚼慢咽，而不是一口吃个胖子，最后撑死的还是自己。本文作者灯师傅www.dengshifu.me——灯饰后市场首席服务商