辞退风波（十四）

这家县级市的4S店小老板和龚大为座谈了有近一个小时时间，看龚大为没有要打广告的意思就起身告辞，龚大为把小老板送走后回到办公室时，正看见销售经理手提着电话向他照乎，等他走近时，项目经理把手紧握着话筒的听筒端，小声的告诉他还是那家省城4S店经理。龚大为接过电话刚说声“你好”，电话听筒上立刻传来那个特有的东北人的粗犷的声音“龚经理，你好，前天和你商量的事情，经过我们老总回来考虑后，同意在贵公司购买轮胎，不过我公司认为购买数量过大，而又是现款提货，所以想和贵公司协商下由贵公司支付购置税，不知道龚经理意下如何？”龚大为说：“贵公司这次是一次性购买72个还是分批次购买？”，“是这样的额，我们协商过了，一次性购买。”电话了的声音很肯定。“好的，这样吧，我30分钟后回复你，我得先和总部沟通下。”龚大为挂断电话，又把销售经理叫到办公室里，把刚才的话重复了一遍。

“我们现在还有多少库存？”龚大为问。

“经理，不多了，只有不到30个了，如果对方真的一次性要72个，咱们还得马上和总部联系或者和郑州的代理商调剂一下，关键是咱也不敢肯定郑州那边会给咱？”销售经理说。

“这样吧，我看两手准备，你一会和郑州的代理商联系下，另外对方说要我们支付这次的购置锐，这样一来会直接削弱我们的利润，可数量实在太大了，我们正等米下锅，不然员工的工资都保证不了，你去算算我们不答应他们10%而是百分之几我们不亏太多对方也能接受？，这是二，第三就是你在核实下我们现在库存量到底是多，要是从总部买需要多少时间，从郑州调剂又需要多少时间？”

销售经理应了一声就出去了，过了大约十分钟回来了，龚大为正在沙发上坐着，一只脚翘在茶几上若有所思的思考什么。

“经理，我算过了，我们这次能答应对方6%的购置税，超过6%后我们的利润就很低，而我们也会用着6%和总部协商价格，虽然总部的而价格和我们的销售价格有些差额，但只要总部给我们3%的浮动我们就可以把这部分损失弥补回来，所以你最多只能答应对方6%。另外库存现在只有24个轮胎，而郑州代理商说他们没有多余的库存，只有我们自己想办法，总部那些说我们款一到位会在一周时间内发到我们这里。”

龚大为听了项目经理的话，一只手的五指的指甲合成一直鹰爪轻轻的磕着茶几桌面，嘴里念念有词的“6%，6%，3%，3%，你确认这6%相当于那3%的损失？”

“确认了，没错。”销售经理说。

龚大为还是那样用手指轻轻的敲打着桌面，一言不发，突然地站起身，走到办公桌前，拿起电话拨通了那个省城4S店的号，那边的电话很快就有了回应，看的出来那边一直在等待，可以说龚大为这个电话打得很及时也很信守承诺。龚大为说：“我们和总部沟通过了，总部那边现在只能给于5%的购置税，而且贵公司要是全款提货的话，我们能保证贵公司在一周时间内全部收到货，请贵公司考虑一下。”电话那边的人似乎怔住了，好半天才醒过味来，好在龚大为及时的决定权又推给他们了，这或许就是龚大为的刚才冥思苦想的营销手段，他知道如果这家要买他的轮胎必须是从他这儿购买，除了他龚大为别无分号的；第二，这个4S店不会亲自去鉴定他的话是否是诚实的，商人以利而交，无奸不商就是这个道理；第三，如果正如这家4S店所言要开展运动款赛车，那它的轮胎就是首选，除非从开始就是一个骗局，基于以上三点，龚大为的话才这么决断，不给对方一点协商的余地。

在龚大为打过这个电话后，对方也一直没有联系龚大为，无所事事的龚大为在办公室里听到的都是外面销售人员嘈杂的叫喊声和忙碌的电话声，心情舒畅的龚大为心里一直带期待着电话声再次响起，可电话始终没有在响，龚大为的心态开始有些轻微的变化可他还是坚持着自己的判断，属于自己怎么赶都不会走的额，不是自己强拉也不会留下来。

整个一上午的时间就这么过去了，中午饭龚大为是在外面吃的午饭，他心情不错，走出办公室漫无目的的闲逛着，有事情销售经理会处理的，而他也没有联系龚晓青，不知怎么回事他现在想龚晓青加盟的那想法不像以前那么强烈，至于为什么他的思想会出现波动他也说不清楚，只是觉得当初自己的决定太武断，可说出的话就是泼出的水，现在公司有些起色可没有根本性的变化，他原来迫切希望有个人出现能把公司带到一个良性高速发展的轨道上，不需要他亲力亲为的每天工作到很晚，可这几天这个想法突然的不那么迫切了？

龚大为已经很久没有这样随心所欲的闲逛在大街上了，他甚至不知道最近上映什么流行大片，什么款式的手机正在热销和这个城市最新的地铁线路马上运行，他只想的是如何打开局面而不至于被取消代理权，任何人的成功都不是偶然，都有一段孤独，痛苦别人无法代理也不理解的日子靠自己支撑，这就是平凡人和成功人士之间的区别吧，而龚大为若不是现在走出办公室他一样不会意识到他与这个社会的变化和进步的脱节。

同龚大为轻松的心情截然不同的是王晓青的焦虑，这最后的22万保额像一个难以逾越的坎一样横亘在她和她的团队一样，当中午她的姐妹们带着失望的心情回来时，她从她们的脸上就知道了答案，她虽然还是像平时一样和姐妹们轻松的话着家常，可失望的心情一样流露在自己的脸上，但她不能表现出来，她知道这个时候一定要坚持咬住，千万不能松手，否则就是前功尽弃了，王晓青知道这个时候的是最考验人的时候，她经历这样的时光不是一次两次了，而同样的是她的姐妹们也经历过多次而此次明显的感觉困难太大，有些姐妹直言这次要完成任务难度很大，潜在客户看见她们出现不是找各种理由就是避而不见，昨天到现在一分保额也没有收到，眼看还有不到五天了，压抑的空气笼罩在王晓青的团队里。