科学家种太阳，曾年薪百万的互联网商业高级产品经理、产品副总裁，干过啥都不重要，反正现在不干了。微信自媒体人 ( sunplantist /sun-plant-ist/-种植-家/），微博签约自媒体 ( @科学家种太阳 ) ，中科院心理所硕士、果壳网心理学达人、CPA玩票型选手。
首先分享一组数据以便大家了解我。
我开始做微博付费阅读是今年7月28日，到第四天（8月1日）时总收入超过十万，到一周时超过15万。
除去其中包年产生的，按月收入统计，到今天（8月24日），整体20万左右。
所以算起来，我一个月其实不止十万，但为什么标题是“月入十万”呢？因为事情要做满，话不能说太满，比如我是一个80分的人，非说成90分，别人发现后会非常失望，从产品角度来说，这很破坏用户体验。
我对自由职业的理解是：本质是职业，关键词是自由。
一、如何理解月薪和月入
月薪是公司发的工资，月入是从公司出来以后，自己是一个小的经济体，你的流水营业额。之前我做产品经理，后来辞职做了自媒体，我从公司到出来做自媒体，首先体现在从“月薪”到“月入”这个状态的变化。除此之外，我把它们做了如下区别。
1.经济成本。
一个人“月薪”十万，税后其实是六万多到七万；但是“月入”十万，基本就是十万。也许你创造的价值在市场上都是值十万，但你拿到手的就完全不一样。
2.时间成本。
如果你是自己享有公司或者自己做自媒体，那么时间相对自由，工作和生活的界限相对模糊。坏处就不说了，好处在于因为我非常喜欢旅游，如果在工作，出行一般集中在假期，假期出游其实是在用钱换时间，因为高峰出行，机票、酒店什么都很贵，会多出钱，或者只能在周边游，很尴尬。但如果是自由职业，那么平时出游也没问题。
我觉得时间才是世界上最硬的硬通货，最值钱的东西。从月薪到月入，我最大的收获是时间变得自由。举个例子，我以前在中关村上班，每天通勤要花三个小时，而且回到家非常累，什么都不想干；后来在公司附近另租房，步行上下班，每个月可能多花两三千，但把时间节约下来，可以更好地投资自己。所以在理解实际收入的时候，要把时间算进去：如果把节约出来的业余时间用来提升自己，对长期发展而言是非常有帮助的。
3.人力资本。
我们都是能提供人力资本的劳动者，在公司时，我们是作为资本的工具去帮助资本增值，比如一个人创造了10的价值，最后可能资本要拿走8，自己得到2。而当你脱离资本，自己出来做事情，这时候你不再是资本的工具，而是目的，你自己创造资本，或者去融资，变成借力于资本。
这正是自由职业最核心的：本质是职业，但不是资本玩你，而是你玩资本；关键词是自由，自由就是利用自己的能力，尽量不依附于任何东西去创造价值。
第一步，基于欲望。
欲望就是你朝思暮想的东西。比如你非常喜欢林志玲，想要活捉林志玲，这是无法遏制的一辈子都想做到的事情。如果找到了，那么不管遇到什么事情都可以想，这件事值不值得我去做，它是不是我最核心的欲望之一。
第二步，基于兴趣。
有了欲望之后，找出其中你的兴趣，就是你喜欢什么。有两个方法去找。
1.喜欢什么——把喜欢的事情罗列出来，从正向去推，但是很多人兴趣广泛，难以决断，所以有第二个方法。
2.不喜欢什么——把不喜欢的兴趣罗列出来，建立反向的标准，三百六十行筛去不喜欢的，剩下的就不多了。
举个例子，我非常难早起，但是我做自媒体之后，我可以早起，开始看书写东西，觉得非常有意思。所以什么东西能让你早起或者克服生活中最大的惰性，就是你的兴趣所在。
第三步，基于擅长度。
现在你找到了欲望，又基于欲望找出了兴趣所在，可能有好几个，这时你要找出其中什么是你擅长的：根据“ABZ计划”把所有事情按照擅长程度排序——首你有一个计划A，是基本能养活你，而且目前能做到；B是你也很想做，但目前还没有能力去做或不擅长的……这样一直排到Z。
有的时候可能没什么特别喜欢的，但是不讨厌，靠着这个不讨厌的工作可以养活自己，这就是A。比如我发现我初高中就喜欢写东西，大学也在论坛上胡乱写东西，跟人吵架，一直到工作以后也是这样，工作间歇写写文章发发微博和人吵吵架，于是我觉得这应该就是我的plan B：我喜欢写东西。
有人说坚持不下来，其实我觉得不存在坚持与否的问题，它是无法遏制的欲望，不求回报地去积累，最后一定会提升效率。不要去想做这件事能获得什么，你本身就想去做，那就去做，当做是发泄。
再举个例子，我开始工作时，特别不喜欢写产品文档，写了之后技术也不看，运营也不看，光我自己写有什么用？后来我发现，写文档和写文章是一样的。写文章是为了让人看吗？可能是的。你写出一篇阅读量10W+的文章，非常牛，但如果为了10W+而写的话，时间长了会非常痛苦。但是如果你本身就喜欢写文章，写出来之后有一篇是10W+，这时你会非常爽，两种感觉完全不一样：你主动去做什么，和被一个目标逼着去做什么，是完全不同的。所以后来我爱上了写文档。
写文档一是理清思路，二是和人重复交流时提高效率，三是作为有形的产出，扩大个人影响力，同时让自己的自信建立在客观的外部反馈上，对自我成长有帮助
第四步，基于价值。
你有了核心的欲望，找到了可能喜欢的事情，按照擅长程度（或现实情况）排了序，你尽量用业余的时间推动自己做目前还没办法做，但是希望将来能做到的事情，去提升自己，现在你到了最重要的一步，搞清楚“价值”。
什么是价值？就是你做的事情对于你自己、你身边的人、整个市场是否有帮助：你是创造了某样东西（从无到有），还是把已有的东西提升了效率（从下到好），还是创造出大家都喜欢的感情（从恨到爱）？所有事情背后的规律都是一样的，只要满足了“从无到有”“从下到好”“从恨到爱”三者中至少一点，就一定能创造价值。有了这个大框架之后，如何判断一个具体的事情是否有价值或价值有多大？推荐大家看一本书《启示录》，里面提到“产品经理要回答的十个问题”。
互联网主要是“基础+增值”的服务模式，对应到品牌人格上，就是要有“一个基础的人格+一个鲜明的特色”。什么是基础人格？首先你得是一个不遭人恨的人吧，或者说不是所有人都恨你，总有一圈人不恨你，这时你基本是一个“人”了；然后你要找到自己的特色，放大它。比如最近很火的王宝强，提到王宝强，你可能会想到憨傻可爱、运气很好很单纯，这点无限放大，就变成王宝强的招牌，保证他足够有特色。
一、如何定位个人品牌？
如果做C端市场，面对的是一个个人而非商家，我建议尽量不要做工具。除非是横向垄断（只有你能做，比如12306），或是纵向打通（选车、看车、买车、卖车一条龙服务），会有用户黏性，否则只要是工具，用户一定会离开。比如百度、谷歌，越快把用户引导到想去的地方越好，用户来这里的目的就是离开。如果你是个人，做工具就没有价值。
除去工具，个人就只能做情感了。不管是个人品牌还是公司品牌，都是做“人格”。我建议不要做纯“下落”的情感，比如帮别人哭，价值不大，但是哭完了给人一个建议、一种能量，这才有价值，最终的感情曲线一定要向上。
二、个人品牌的运营
1.鸡和蛋的问题：我写了一篇文章然后发现自己的方向，还是先有了方向再去写文章？如果有了明确的品牌定位，你就有了大方向；如果你是个人，就要做自己，那么你心里已经有了明确的判断标准，就越来越能坚持做自己认为对的事情。所以你首先要有一个定位，你是一个什么样的品牌，ID是什么样的定位，以后就不会迷失。所以说，好的产品是运营出来的，但首先是设计出来的。
2.热点问题：要不要蹭热点。个人有两个方向的建议。
方向一，不管有没有热点都要积累。你持续的积累是你可控的，什么时候爆发是你不可控的，但是如果你不积累一定不会爆发。以我为例，我个人ID的两个爆发点都来自王思聪，第一次是我写了《为什么我死都不会用知乎》，被王思聪点赞转发打赏，这时候粉丝量快速往上走。第二次是开通付费阅读之后，在奥运期间写的《孙杨到底咋回事》，其实这篇文章不管有没有人看我都会写，因为我要把自己的思路理清楚，发出来后王思聪看到就订阅了我，并且转发这篇文章，使得文章变成大的爆点，我快速涨粉涨订阅，最后单篇收入应该是五万以上。
方向二，不要“蹭”热点，要有明确的切入点，或者“痛点”。哪怕有时间压力，动笔之前也要静下来好好想一想，到底有什么与众不同的切入点能做到眼前一亮，不要为了“蹭”而去“蹭”。如果没有好的切入点呢？如果没有明确切入点就不停地积累，直到谈到这个问题时，再绕不过你这个ID。比如，我对“女权”很感兴趣 ，一直保持关注，那么积累得够多，方方面面都说过了、想清楚了，那遇到这方面的问题我都能应付，这对自己的提升也很有帮助。
b.“一千个读者理论”，对于这句话，我个人的理解是一个作者不需要迎合所有人，只需要有一千个特别忠实的用户就吃喝不愁。比如做运营的可能很想做到“十万+”，但其实“十万+”什么都不是。互联网广告流量是非常不值钱的，转化率才是重要的，如果我的用户里有一千个人愿意为我付费，那我写的东西可能就真的是有价值，并且能养活自己的。我的微信公众号每当有一个人给我赞赏，我就给他打标签，最后统计出来有多少人认为我的东西让他觉得好到可以付费。一段时间后，差不多有一千人了，这时候我就觉得时机到了，好像能成功了。
做到最后，我把我的付费阅读看成一个小的“知识共同体”，大家愿意关注我，愿意不带恶意地指出我说得不对，我们各自看感兴趣的东西，然后共同交流，我也写东西，他们也写东西，大家一起共同成长。当我走得慢了，他们会催我；当我走得快了，他们会拽我，当我走得偏了，他们会指导我，这时候就形成了一个闭合的生态。
A 这个就是刚才的「鸡蛋问题」，你需要先有定位，再开始生产内容。到底是你鸡，还是鸵鸟？你不能边下边找感觉，至少大方向要确定。定位可以慢慢调整，但一定是自己主动调整，不是被动跟随。
Q 个人能力还是很重要，还在月薪的挣扎中……
A 当你收入很低的时候，其实是好事。因为这个时候，你可失去的东西不多，你决策失误带来的损失也不大，你有更多的机会去努力思考。吃亏要趁早。
我实习的时候，月薪2000，被坑了一半，亏了1000，心很疼。后来我工作了，月薪20000，但由于长了心眼，自己还考了CPA，把个税弄得比公司会计还清楚，再也没人能坑我钱了，所以我没有损失过10000块。
Q 软文和产品营销结合的问题。
A 因为我从来没写过软文，所以没啥经验可分享。但我觉得软文可以作为「品牌人格」的一个定位，比如天才小熊猫，比如燕公子，比如薛之谦，比如银教授，都是非常强的软文高手，而且都有自己的风格。
Q 有人说自己运营自己的公众号「力不从心」
A 很简单，你的欲望不在这儿。一个黄段子，你刚跑了马拉松，回家看见志玲姐姐在床上等你，你怎么办？欲望够强么？什么叫力不从心。其实就是怂。
Q 每天怎么给自己充电
A 首先，身体是一切一切的本钱。村上春树在《当谈论跑步时我在谈论什么》一书（书名我可以记错了无所谓）中说过，即便是破碎的灵魂也需要健全的身体（原话可能不是这样，无所谓了）。人通过肉体来感知世界，肉体崩坏，一切都没了。其次，看到感兴趣的东西，马上看，就像看到好吃的，马上吃，不要等。时间一过，感觉回不来了，你可能永远失去了这次成长的机会。我前几天去书店，看到了5本喜欢的书，马上买了，现在一周过去，已经看完了4本。前几天想起来自己居然没看过《真探》，这几天已经补完了两季。
Q 日日微博人气的积累需要多久，过程如何？
A 积累不知道要多久，运营不是平滑曲线，是爆发曲线。但爆发点可遇不可求，所以关键是「控制自己可控的事，也就是积累」。只能等。我的理解。因为我没有任何资源，啥也没有。只有自己。
Q 本科与研究生专业跟以后就业关系大么？专业和就业该如何平衡。
A 这个问题太大了，这里回答不了。提供一个思路：把自己想象成一个产品，你准备怎么设计自己、如何运营自己？这些专业和就业方向，只是你这个产品上的属性而已。我写过很多这方面的文章，矿已经开得差不多了。看过这些文章之后相信你会有其他的问题。
Q 发现自己做的事情是螺丝钉，老板看法自己不认同，怎么办？
A 孩子，你赚了，你在公司上学，你不用交学费，公司还给你发钱，你还想怎么样？你觉得老板不对，说服他，说服他之前，你得先思考吧？思考清楚了，你就成长了。万一你想不通也无所谓，如果老板成功了，你知道他是怎么成功的，你也成长了。如果老板挂了，你也知道他是怎么挂的，你还是成长了。所以没人挂着你进步，只有你自己才能挂着自己成长。多思考，不论在哪里。
Q 是否为了把个税弄懂，都需要考CPA？
A 当然不需要。我当时考是为了向自己证明，我可以通过这世界上号称「最难通过的考试」而已。
Q 日日有搭档么？谁给你报选题？
A 说过了，「知识共同体」，我是一个很懒的人，我喜欢思考，但不喜欢搜索话题。会有很多朋友在私信跟我分享趣事，或者问我关于哪些事的观点。我会从中选一些我觉得有趣的思考，分享出来。所以没有助手，也不需要，大家都是助手，大家也都是中心。每个人，都是自己生活的唯一中心。
Q 自媒体运营知识从哪里学的。
A 自己想的。研究生之前，都是基础教育，只是等人教。研究生开始，人开始进入了自己发现新知识的阶段。不是学历的事，我是说思维方式。所以所有能自己发现新知识的人，都是擅长思考并且成长很快的人。如果自己不是这样的人，找到身边这样的人，抓紧ta，跟着ta成长。
Q 一个白领每天工作+自我提升，如何总结一天的产出？
A 我觉得提升是为自己做事，为自己做事的时候不需要太多规矩和表面工程，关键是适合自己的节奏就行。我从来不总结，因为我最讨厌各种总结了……我都是这样做的：平时看到什么点，马上记下来，当时想透或者事后想透，然后短期重复，让自己把重要的东西记住。这样以后有什么要回忆的，重要的点就能记起来，不重要的细节就没了。如果一个事很重要但你没记住，要么你记忆的方法有问题，要么这个事，不重要……