昨天三位老师在YY上关于微商的分析分享，开场40分钟后即满1万人，全场干货，人气爆满。有幸聆听，所以记录总结了三位老师的话，与大家分享。
大熊老师 @万能的大熊
一、移动互联网开通微商时代。
二、移动互联网带来两大变化。1.获取信息方式和习惯的变化。原来通过报纸、广播、电话、短信和电视等获取信息，现在通过平板电脑和手机获取。2.社交方式的变化。表现在三方面，受众自主传播权的扩散增强，即时交互性增强，真实社交关系的线上迁移增强。
三、人成为了信息传递的一部分。传递着“信任、情感、情绪”，但是这未必是真实的。
四、微商会成为一种常态。微商发展趋势：暴利丧失，行业规范，社会认同。
五、微商三大奠基理论。1.中关系成交理论。朋友圈营销的核心就是中关系营销。强关系就是父母亲戚朋友熟人之间的关系，弱关系就是人与人之间不认识的关系，中关系就是强关系给你介绍的或是弱关系转化的。做产品营销可以赠送产品给熟人，让他帮你分享，这样强关系就会介绍客户给你；还有就是提供价值和信息给弱关系，让其变成中关系，所以做社群是个不错的选择。2.情感营销。把顾客对企业品牌的忠诚建立在情感的基础之上，满足顾客情感上的需求，使之得到心理上的认同，从而产生偏爱，形成一个非该企业品牌不买的忠实顾客群。3.体验经济。有体验才会有分享，有分享才会产生购买量。2015年最好卖的一定是功能产品。四大魔鬼产品：红酒、茶叶、大米、蜂蜜。因为这些产品用途广，好坏没有统一的标准。
六、一千个粉丝理论。这里指的粉丝是铁杆粉丝，每月供给你一天的工资。只要有1000哥铁杆，养活自个完全没有问题，所以要强化自己的铁杆粉丝。
七、微商的两大导向，事业导向和产品导向。微商困境的本质是事业导向过度催熟市场。所以现在难做，以后会更难做。必须回归产品导向，这是做好微商的本质。
八、刷频带来曝光，囤货带来动力。所以囤货有理，不囤走你，微商需要适当的刷频。
如何刷屏？SKU过多的可以刷频，不刷没法展示，可以在半夜集中刷，白天只刷爆款。单品爆品适度刷屏，每天不要超过10条。
刷屏内容组成：产品很牛X、卖得很好、我很赚钱、生活很幸福每样两条。大家希望看到的是你的真实人生，而不是你的产品广告。
九、适合微商的主流产品。微商的产品从开始的多样性到面膜制霸到现在回归多样性，从偶然性发生到野蛮生长现在逐渐规范化。适合微商的主流产品有：女性用品、功能突出、复购率高、利润率高。
十、微商第一个趋势，全民微商和全行业微商。1.全民微商。低端产品玩品类（客单价100以内），中端产品玩品牌（客单价200-500），小众产品玩圈子（客单价500-3000万）。2.全行业微商。六大模式，代理制、直营、淘宝辅销、O2O、品牌、平台分销。
十一、微商第二个趋势，持续的碎片化，渠道、团队、产品都会持续碎片化。渠道越来越分散，团队越来越分裂，产品从爆款回到系列再回到爆款。
十二、应对碎片化的办法。渠道碎片化的应对：1.多渠道运营2.产品品牌化。团队碎片化的应对方法：1.情感营销2.社群品牌化。产品碎片化应对方法：1.产业链控制2.销售品牌化。
微商第三个趋势，社群趋势。圈子是对抗碎片化的最佳办法。社群即渠道，社群即品牌。要注意社群陷阱，很多社群收费是刷脸，只能一次。
十三、两大机遇。微商服务（金融、培训），微商洗牌（产品洗牌，团队洗牌）
十四、粉丝在哪？朋友圈、微博、QQ群、社区、人人、唱吧、陌陌、博客、优酷、爱奇艺等。有流量的地方就会有粉丝。
十五、微信营销。1.微信公众号。功能：推送，自动回复。问题：打开率低，缺公信力。亮点：自动回复多彩多样。公众号适合宣传你的品牌，适合卖隐私性产品。2.微信朋友圈。功能：分享展现。问题：传播范围小，不可追踪。亮点：私密，无冗余，无打扰。
十六、微博营销方式：转发，@，自媒体，微卖。优点：传播力强，容易找到关键节点（大V）。缺点：信息冗余，弱关系，信赖程度低。趋势：自媒体和微电商。优势：自媒体到达率高，微电商支付方便。
十七、QQ营销。更新说说、日志和相册，群内组织互动，单向好友。
十八、营运粉丝的核心：倒，筛。你有了微博粉丝，让他关注你微信，加你QQ等操作是倒粉丝。再通过观察把忠实粉筛选出来，强化忠实粉。
十九、粉丝需要什么？根据马斯洛需求层次理论，在温饱阶段，人需要生存，小康阶段，需要归属，在富裕阶段，需要成长。综合粉丝需要存在感，重视感，参与感。
二十、运营方式。参与感：有奖转发，活动参与；重视感：反馈渠道，贡献答谢，赋予特权；存在感：活动邀请，信息通知。
二十一、运营须知。1.参与简单。规则要简单，切忌开放式，应该用选择题，并且粉丝通过一定的努力可以获得。2.内容众筹。用户提供内容，照片第一，文字第二，音频第三。3.树立典型。典型用户示范，对积极用户好，发动用户自治，推崇宣传用户。
二十二、众筹和付费。众筹会成为一种成熟的融资手段，但请记住脸只能刷一次。付费是种能力，如果你不能给别人带来什么你就给他钱吧！
二十三、失败的第一原因：急。不要不加帅选招代理，脚踏实地，一开始就应严格把控，慢慢筛选出有销售能力、有零售资源的高质量代理，后期就会越做越顺。
二十四、十八字箴言。感恩、惜福、施惠、取势、明道、优术、听话、照做、执行。
匡方老师分享@女性品牌研究
一、2015朋友圈哪些产品好卖？1。服务类产品。如护肤品，早教类产品，鞋服类产品，食品，减肥食品，部分电子产品。2.传统渠道存在信任危机的产品。3.消费者对价格不敏感的产品。消费频率越低的产品消费者对其价格越敏感，消费频率越高的产品消费者对其价格越不敏感4.必须是刚需或特殊时期用到。5.必须是功效型产品。6.快消品。7.快递运输方便。
二、2015朋友圈发展趋势。1.品类多样化。2.实用型低价产品受欢迎。3.从卖体验感与概念真正进化到实打实卖功能。
三、代理不活跃，你怎么办？管理最重要的不是管，而是理，通过规划品类结构从源头理顺，从而解决问题。
四、我不做多级分销，只做一级分销，到底行不行？世界上没有绝对快与慢，中国几乎所有品牌都是渠道推动，个别品牌是消费者拉动，一级分销是先慢后快，多级分销是先快后慢，根据你的战略目标选一个即可。
五、如何做一个长期活跃的QQ群或微信群？1.你自己付出，帮他们赚钱，学知识，提高自己。2.让他们付出，付费进群。（个人觉得第二个不靠谱，你不能给人带来价值，别人如何为你付费？而且就算付费进群后，觉得没有待下去的价值还是会走）
六、新人想做微商，最快最靠谱的方法是什么？经验+方法>产品。新人做微商，要多向前人请教方法，向实体店老板了解行情。
七、如何做出口碑相传的产品？超预期！第一步，调研出消费者对此产品的预期；第二部，产品做一点点超预期，不要超太多，太多你会亏本。
八、如何做一个消费者一看就喜欢的Logo？使用超级符号，包括公共符号和文化符号。别人熟悉，就会有信赖感，比如银行用铜钱符号，匡扶会用六只手相互扶持。
九、有什么办法或技巧让朋友圈信任我？信任从来都不讲技能和方法，你只管做个好人。再好的伪装都有暴露的一天。
十、代言人对品牌的作用到底是什么？迅速引关系，让品牌有信任状，让消费者有共鸣。功能利益特别明显的产品不用请明星代言。新品牌请一个明星代言就足够。
十一、如何写好软文？软文定义：借用一篇文章偷偷摸摸地传达商业意图的东西。一片好的软文是双向的，既然读者看了他想看的内容，又不知不觉地接受了你的品牌和产品。写软文的出发点：能打动人心的，或者具有普及及教育意义的，以及能够提出创造性意见的，或者是能够引导思想的，也可以是帮助人们打开视野的。你需要把品牌的论据植入你的故事，以此表达你的观点。这样读者基本不会反感你的意图。
十二、如何不花一分钱广告，让经销商回款5000万？第一步，找到某省省代，要求今年销售额达到5000万，同时给三个支持，第一个，2000万的广告支持，第二个，1500万的自行车礼品支持，第三个，1000万的产品小样支持。第二步，找当地电视台投2000万的广告，但是要求电视台提供价值1500的自行车，价值1500万的自行车，成本其实就300万。电视台高兴死了，电视台可以拿时段跟广告主兑换产品，电视台不花钱。第三步，拿自行车找经销商谈，为了保证你能完成5000万的目标，先打800万的保证金。第四步，拿着这些钱，再去找电视台，先给500万表示诚意，马上拿到成本300万，价值1500万的自行车，然后半年跟经销商结一次账，也够付广告费了。
十三、揭秘微商行业惊天阴谋
第一步：这些人去注册一个皮包公司【以下简称皮包公司】（可见出来行骗也是要下点本钱的）。
第二步：利用十几年在化妆品行业攒下的人脉，去找几个已经做微商，还有点知名度的企业挂个理事单位，并且说服这些企业每家掏200万，理由是由皮包公司主办，在线下搞一场史无前例的万人微商大会。
第三步：皮包公司出点小钱请几个勇于吹牛逼，敢于丢脸，给微商做培训的小咖，以及号称一个月做一亿流水的微商总代理，让这伙人组成一个“行骗天团”。
第四步：以皮包公司的名义向全国给微商品牌OEM/ODM的工厂老板以及传统护肤品企业老板逐个发邀请函，号称将在某地举办一个“价值100万但现在免费参加”的“关于传统企业如何进军微商”的大咖见面会或实战分享会。
第五步：大会如期举办，小咖们卖力吹牛，疯狂洗脑，一边胡编乱造自己如何在一个月做到一亿流水，一边恐吓今天不混微商，你的企业将在明天中午12点以前准时倒闭……以前老老实实开工厂或没有任何互联网操盘经验的传统企业老板们被一顿忽悠，既害怕又嫉妒，坐立不安，非常痛苦，大部分心里开始盘算——找个什么团队或公司做做微商啥的。
第六步：这个时候，火候差不多了，皮包公司会恰到好处的杀出来，宣布一件大事，说几月几号要在某地举办一个史无前例，震撼世界的线下万人微商大会，请一票子明星出来唱歌跳舞，你们这些传统企业花100万就能当赞助方！因为传统企业在线下干了几十年，有点家底，既禁不住诱惑又害怕落伍，就交钱参加了。（大家可以算一下，一家收100万赞助费，50家就是5000万，刨去会议成本差不多800万，一场会做下来，皮包公司屁事没干空手套了将近4000万，而且前面出200万的皮包公司的帮凶几乎不出一分钱就包揽了核心展位与赞助权）
“匡方”微信公众号有这样一篇文章，有兴趣的可以去看看。
夫子老师分享
主题：后微商时代发展模式
一、做微商要扩展圈子，扩展人脉，了解行业动态。
二、做微商的同时要做自媒体。自媒体，就是发表自己的观点，见解和所见所闻。
三。如何做好自媒体？1.要有自己的一个定位，写自己在某个领域的见解。2.个人形象要有一个定位，且不要随意改变。包括名字、头像、自己给自己打的标签。3.为粉丝提供价值。自己要不断充电学习，丰富自己的阅历才能不断给粉丝提供价值。4.传播。跟想似的人互动，跟大咖互动，到处写文章，不断折腾。5.持之以恒。机会稍纵即逝，抓住这个浪潮，持之以恒地更新干货。6.打造自己的社群，比如建个商学院。如果建商学院，可以设置两个门槛，例如一个是交300块钱进入学习，另一个是如果十个人团报每人只要60。这样进入社群的人会多一点。进入社群的人，你要给他们创造价值，让其学到东西。7.进入别人的圈子学习。