拆书练习5《深度影响》-gps四步法

R:分享一下机械工程师迈克的故事。迈克在影响力图上画了一个巨大的叉，代表他与他的经理目前的关系。

“我认为我的上司真的很喜欢我，但是并不那么尊敬我。我的感觉是，他认为我是一个亲和型的人。我这么认为，是因为尽管我们之间有着很好的关系，我们的话题总是围绕着—些基本的工作进展情况和—些平常的事情，比如足球比分之类的。另一方面，他却从另一位同事那里询问关于技术方面的想法。因此，我需些提高他对我的尊敬程度。”

“你打算怎么做？”

“我想，”他想了一会儿回答道，“我可以通过更多地展现我的技术知识和重要技能来做到这一点。”

“好极了！你打算采取哪些简单的行动，来向他展现你的能力呢？”

“我要做的第一件事是，跟他分享我目前正在进行的项目的技术方面的问题。”我鼓励地点点头。

“第二，我会提出技术方面的建议，并主动提出参加一部分我非常感兴趣的新项目。我想这样做便足够了。 ”

切记：只是建立尊敬对迈克来说不会起到作用，因为成为信服型的关键在于，确保他人同时尊敬和喜爱我们。因此我问他：“那么，你如何保证在建立尊敬的同时，你的经理对你的喜爱因素不会下降呢？”

这次迈克立刻回答说：“那很简单。因为我们都是足球爱好者，我将邀请他加入我们，在公司附近的酒吧里一起看球赛。我与他已经建立了很好的关系，我会继续保持这种关系。”

“迈克，你如何知道自己正朝着正确的方向前进呢？”

“一旦他开始问我技术方面的想法时，我就会知道我做对了。如果他同意让我独立负责新项目的一部分，那么就非常明显，他开始对我有更多尊敬了。”

当迈克的“直觉GPS”启动后，他可以很容易地了解自己目前的情况，并且采取一些简单可见且可重复的行动，来得到他想要的结果，即增加经理对他的尊敬。

I:通过迈克的故事，可以简单归纳出gps的四个步骤:

第一:定位，确定目前所在的位置。他和经理当下的关系如何。

第二:输入到达地，也就是目的地的位置。迈克想和经理达到什么样的关系。

第三:从所在地-目的地的路径设置，也就是走哪一条路。通过什么样的方式达到想要形成的关系。

第四:偏离路径时的修正，gps在导航上，若偏离路线，会立马提醒并且修正路线。那在与人交往时，目标偏离要有所发觉，还能找到最佳方式。

四个步骤每一步都很重要，而且难度也是层层叠加。

A1:联系经验

仔细想一想，我在日常生活中有过这样细致的思考吗？想了很久，回答是没有。可能有过想影响某个人，但是不会去使用gps的四步法，最多走到第三步，第四步的修正就没有了。修正的同时就是复盘的过程。

A2:规划应用

知道了自己哪里没做好，就要从这里开始重新走。比如，我想影响大部分学生，能受我影响上课听讲。那么，

第一步:我班上的学生能跟着来的大概只有一半。

第二步:希望百分之70的学生能受我影响，上课听讲。

第三步:达到目的的方式:1设置学生活动环节，让学生参与，体验过程感受成功，提高学生的内在学习驱动力；2寻找课程有关的笑话或者段子，增加上课的趣味性，有趣好玩是每个孩子一直喜爱的。

第四步:在使用方式的过程中监控，若有偏离目标时，及时更正。如果方式2兴趣性过度，课堂就变成了段子展示了，偏离了上课目标。如果方式1的课程纪律没掌控好，课堂就会变得乱糟糟。边使用边反思，找出最好的办法。