一点知识与套路

天天向上

   昨晚看湖南卫视“天天向上”，有一期的嘉宾是张泉灵，她讲到了自己一家人出去游玩的故事。

   贵州梵净山山顶有片石头，是远古时代的沉积岩，儿子观看后就问自己爸爸：这些石头有15亿年的历史了，而且以前是在海底的，那么这些石头里会不会有鱼的化石呢？爸爸觉得应该有。儿子特别得意：你想啊，寒武纪生物大爆发是在5亿多年前，而这块石头15亿年之前就是一块石头，当时连鱼都没有，这石头当然就没有鱼的化石啦……

   故事告诉我们，她儿子掌握了两种思考方式，一种是逻辑和推理，第二种是打破固有思维。好奇心是开始独立思考的前提，而基础知识又是其产生好奇心并表达观点的前提。当然，无论如何，爸爸都是被儿子套路了……

THE SMALL BIG

   罗伯特·西奥迪尼的一本书，英文名为“THE SMALL BIG ”，SMALL 是小的意思，BIG 是大，为什么把这俩词放一块呢？因为这本书讲的是：怎么用最微小、甚至是完全零成本的改变，就能最大的影响别人或者自己。书中讲了52个套路，你总能找到适合自己的几款，比如：

1.如果你想让别人说到做到，那就得让他们主动承诺，想一想具体执行的方案会大大增强他们行动的可能性。另外记得要缩短时间期限，让他能尽快完成。

2.如果你想要影响别人，别忘记服装的力量，正确的穿衣方式是跟对方风格差不多又高那么一个档次。

3.专家的意见可以让人们停止内心反驳的声音，所以有专家观点支持的话就赶紧亮出来，另外适当表达出一点点不确定和犹豫的专家反而更可信。

4.谈判里取得优势的妙招是先出价的人更有利，因为可以把对手锚定在它的价格里，报价越精确越好，对方还价的幅度就会小很多。

5.谈判之前多想想积极的事儿，调整身体的姿态，都可以迅速改变你身体内的激素水平，让你更加自信、更有说服力。

   本书告诉我们怎样在细节上下功夫，并产生影响。其中的套路能带给我们很多启发，不仅能打组合拳，还能作为我们自行改编、创造的逻辑基础。但要注意两个原则：一是心理动机要相融，方法自相矛盾会使其效用抵消；二是套路组合有上限，以三个为最多，再多容易暴露意图，引发对方逆反心理。

结语

   带着好奇心去学习知识、去发现套路是极有趣的事情。有人说，罗伯特·西奥迪尼的书是那种只想自己研读，却不希望别人也读的书。我却觉得，别人读不读无所谓，关键是你读的时候不要让别人看到——研究套路还是悄悄的比较好。