左力20170121第十次作业加一组朋友组

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I：POA行动力，用《西游记》很形象的和我们解释了这则行动力的用法。

首先：P指团队，孙悟空确实很牛逼，但西天取经是一项浩大工程，需要师徒四个各司其职，虽然孙悟空猪八戒偶尔撩挑子，但最终还是回归了团队协作。

接下来，o很简单，就是目标，在这里就是取得真经嘛，各自成佛。

最后，A指的是有效的方法,唐僧是团队长，他的方法是什么呢，他借助各类神仙的法术和宝物既让孙悟空乖乖的臣服协助他，面对各类妖魔鬼怪见妖杀妖，见鬼斩鬼。经历各种考验，饱受九九八十一难，终成正果，取得真经，各修一佛。

A1：这个在我的工作中最明显的就是寿险行业，做同样业绩的人，A和B，他们都做一万的业绩，区别是A一个人，B底下有10个人，他们对应的产出直接对应的指标-工资，可以有5-10倍的差距。这就是团队和个人的区别。

为什么？A只有绩效工资。B到收入构成有绩效工资➕职务津贴➕个人季度奖金➕育才奖➕育成奖金➕组育成津贴➕直辖组管理津贴➕年终奖。

当然上面的团队需要有好的管理办法，比如，早上要求所有人员按时出勤，学习专业知识以及更好的流程化运作等等

团队需要有一个leader团队长，制定目标，纠偏，指引团队达成目标。企业的终极目标就是盈利，比如说要求团队人人万元四件，整个团队的绩效达到月度二十万或者三十万的绩效。把目标拆解月日周天，目标倒退，直到达成。

A2：在未来的工作中，让初次进入我们团队的新人通过辅导学习，利用线上线下的辅助训练基本技能，在这行业当月转正，三个月内让她教会她的新人做上面的这件事，六个月指引他运用公司的平台搭建自己的业务经理结构，并且在2017年直接育成两个业务经理。