利用关键词洞察海外亚马逊电商市场商机

作为进阶亚马逊买家，我们需要实时关注市场的动态和走向。“方向比努力更重要”简简单单一句话，不知承载着多少市场风云变幻留下的血泪。

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前一阵某个产品突然间火了，你还没来得及弄明白它怎么火的，却深怕赶不上趟。于是你不管三七二十一，或小打小闹或火力全开地在这个市场掺了一脚。但是人生最令人沮丧的事情之一就是当你全速前进的时候突然发现自己走错了方向。很多看似爆火的产品，等你进入的时候，这个市场可能已经被挤得没有利润空间了。

跟风这种事真的和赌博没有什么区别，要不然大家就不会总是想在前面加上盲目两个字变成“盲目跟风”了。作为一个卖家，跟风是很正常的，因为一个正在抢钱的市场，我为什么就不能抢一把呢？一个进阶亚马逊卖家应该做的就是避开盲目，跟得一手好风，甚至要带起一阵风来让别人跟。

所以，弄清楚哪些东西正在持续升温；哪些现在非常火；哪些东西可能已经过气就十分有必要。那这些该如何把握呢？做市场调查吗？当然可以，但是你要是这样做，你要花多大的代价才能得到一些可以支持你判断市场动态的数据呢？

细致入微的商品市场分析固然重要，但我们也没有必要把事情想得太过复杂。有的时候我们只需要利用已知的商品关键词锚定目标市场，把握几个关键数据，便能清晰了解到对应类型商品的火爆程度。

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我们可以利用亚马逊搜索功能，搜索关键字，搜索结果前的几项都是比较典型的，值得我们用心研究的结果。所以我们可以利用数据工具把前面的的若干个商品的数据抽取出来，
再利用数据工具把这若干个商品的“月平均销量”、“平均BSR”、“平均评论量”、“平均评分”计算出来。

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上文中的方法也许略显麻烦，我推荐大家使用最近在亚马逊卖家圈里很火的一款产品——“数据脉”

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利用数据脉里“关键词商机”这个功能。

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进入之后我们将我们要了解的商品关键词输入到搜索框里，选择想要搜索的品类范围，点击“开始分析”。

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稍候片刻，待分析完成后，点击“查看结果”。

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我们将得到下图所示的分析报告。如果你对某个结果特别感兴趣的话，可以点击“亚马逊”图标，直接进入该商品的亚马逊页面；或点击跟踪竞品可以对这个商品进行跟踪。

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有了这些数据，我们就可以做更加深入的分析了：

• 现在该商品能有多少的月销售量？
• BSR大概能排在第几位？
• 评论量能有多少？
• 现在的市场饱和了吗？大概还有多少利润空间？
• 我现在进入市场会不会太晚或者太早？
• 我要投放的“关键词广告”够不够热，会有很多人搜索和关注吗？

以上的每一项深入分析都可以成为一个新的话题，对此我们不再展开详细说明了。工具摆在那，希望大家都能用出花样，用出境界，抢先一步抓住关键词中的市场商机。

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