时间时集：众筹第24日 上海

打个小广告，众筹页面链接：http://www.pozible.com/project/197650

前段时间给美国的D小姐发邮件，收到自动回复，说正在旅行。后来才知道，她是去了内华达沙漠里的Burning Man（火人节）。这个活动我没参加过（很想去体验一把！），根据别人的描述和网上的资料，感觉定义似乎很模糊。有说是装置艺术节的，有说是狂欢节的，更有人直截了当地说是个疯子大聚会的。类似这样的活动在美国还有好些，例如Electric Zoo和TomorrowWorld。这类活动的参与者，大致可以分三类：文艺青年、艺术家和创业者。

我记得一部关于谷歌公司的纪录片里提到，谷歌的两个创始者Larry Page和Sergey Brin之所以选中Eric Schimit做他们的CEO，就是因为在那一群传统的西装笔挺的职业经理人当中，Schimit是唯一去过Burning Man的。硅谷有非常浓厚的“创业－艺术”氛围。创业者们往往对艺术情有独钟，在湾区，受科技公司青睐的艺术家多如牛毛，比如最著名的那个“涂鸦换Facebook股份”的David Choe，他现在手上的股票市值已经超过2亿美金。

我觉得在这当中起作用的，是“认同感”。艺术家和创业者这两者都需要天马行空的想象、尽可能把想法实现的执行力和不达目的不罢休的偏执态度。只有“气味相投”，使得某两类人能够分享同样的喜好和价值观，他们才容易成为知音。如果有共同的利益驱动，便会促成商业合作。

说这些，是因为晚上与朋友ZDS君聊出一个想法。等日后喜柚达到一定的用户规模，可以用“去中心化”的思维，以类似Airbnb的方式来运作线下部分——方便起见，姑且叫它“XIU time”计划：

比方说，如果我是一位喜柚用户，购买油烟机之后，我可以选择把我家的厨房放到XIU time上去。XIU time派专业摄影师上门拍摄我厨房的照片，并记录下面积尺寸、装修风格和家庭地址等数据，传到XIU time的网站上。假使消费者老倪对喜柚感兴趣，家里有个15平米的美式风格厨房，想感受喜柚装在他家厨房的样子并且希望上手试用，他就可以上XIU time网站，输入15平米、美式风格和他当前的位置，就能够找到离他最近的、对他最具参考价值的家庭，看过照片约好时间后上门拜访。要是老倪到我家厨房看过之后下单购买，那么我会从喜柚公司这里得到一定的分账，所以他“莅临视察”的时候我必然客气招待，不厌其烦地讲解。

这样一旦铺开，喜柚可以在全国范围内节省巨额的线下店面和售货员的成本（虽然专门的体验店还是不能没有），老用户通过喜柚得到经济利益和社群成就感。对新用户而言则降低了他们的购买风险，并且结识了有共同审美、都对创新产品感兴趣、房子大小差不多（意味着经济能力差不多）而且还住在附近的新朋友。

这个模式的好处在于，在增加了总体利益的同时没有使任何一方产生损害。也就是说，这不是一个“零和游戏”，而是一个社会协作产生新价值的例子。而这整件事的核心，其实也是喜柚与用户、用户与用户之间的“认同感”。我跟老倪一描述，他非常喜欢这个主意，激动得连连叫好。

今天是9月10日，我微信祝爸爸教师节快乐，他回了一句，“谢谢！教师节跟油烟机好像也有关联？销量一下子上去啦！”我上网一看，果然众筹进展不错，昨晚才145%，今天就173%了。查看得比我还积极，看来爸爸对于这件事的“认同感”也不低，哈哈。

（每日更新中）