像犹太人那样去赚钱（二）

既然赚钱是一门手艺和技术活，那我们该通过怎样的练习来习得呢？

今天我们来聊聊财商，什么是财商呢？简单的说，财商就是一个人认识、把握金钱的智慧与能力，主要包括两方面的内容：一是正确认识金钱；二是正确使用金钱。

一个人怎样使用钱（包括投资赚钱和消费花钱）是检测其财商高低的唯一方法。

犹太人亨利·泰勒在他写的《生活备忘录》一书中就指出：“从一个人在储蓄、花销、送礼、收礼、借进、借出和遗赠等方面的做法，就知道一个人能不能赚钱。”

三·犹太人的理财法则

1.花钱比赚钱更重要

《圣经》上有一则关于犹太人理财的故事。一个大地主将他的财产托付给三位仆人保管和运用。他给了第一位仆人五元钱，第二位仆人两元钱，第三位仆人一元钱。地主告诉他们，要好好珍惜并善加管理自己的财富，等到一年后再看他们是如何处理钱财的。

第一位仆人拿到这笔钱后做了各种投资；第二位仆人则买下原料，制造商品出售；第三位仆人为了安全起见，将他的钱埋在树下。一年后，地主召回三位仆人，检视成果，第一位和第二位仆人所管理的财富皆增加了一倍，地主甚感欣慰。唯有第三位仆人的金钱丝毫未增加，他向主人解释说：“惟恐运用失当而遭到损失，所以将钱存到安全的地方，今天将它原封不动奉还。”地主听后大怒并骂道：“你这愚蠢的家伙，不花钱怎么能够赚钱？”

第三位仆人受到责备，不是由于他乱用金钱，也不是因为投资失败遭到损失，而是因为他不敢花钱，这对犹太人来说是极其愚蠢的做法。犹太人一个重要的理财观念是：会花钱才会赚钱。

现实生活中这样的例子也很多。有的人将钱存入银行，不敢花钱，就算一时意外发了财，他也肯定管理不好财富，会让财富慢慢流失。索罗斯在亚洲金融风暴之后回答记者问题的时候就说过：赚钱，一个乞丐就可以做到；花钱，十个哲学家都难以做好。

金钱的实际价值并不是其表面的金额，同样多的钱如何花，最终产生的结果也不同。会花的，能给你带来也许是几十倍、几百倍的收入；不会花的，花了就花了，不仅没有任何收益，甚至有可能还要赔钱。

2.支出永远都不超过收入

犹太人有关金钱的观念：“简朴让人接近上帝，奢侈让人招致惩罚。”

---

洛克菲勒早年在一家大石油公司做焊接工，任务是焊接装饰用的巨大油桶。要焊接就会有焊条的铁渣掉落，他细心地发现他每焊接一个油桶，要掉落的铁渣每次都是509滴，他想，要焊接那堆积如山的油桶要浪费多少焊条啊！

于是，他改进了焊接的技术和焊接的方法，让每次掉落的铁渣少一滴，变成508滴，这样这家石油公司每年就可以省下高达5.7亿之多的成本，而洛克菲勒本人也因此获得了一次极佳的晋升机会。

当他有了一些积蓄的时候，他开始自己创业，刚开始经营时步履维艰，他将每天用的钱加以节省储蓄，同时加倍努力工作，千方百计增加一些收入，这样坚持了五年，积存下八百美元，然后将这笔钱用于经营煤油，终于成为美国屈指可数的大富豪。

拥有几十亿美元的家产后，洛克菲勒还是非常节俭。他曾向秘书借五美分打公用电话，归还时秘书不好意思要，他反而教训秘书：“五美分是一美元钱的年利呢！”更夸张的是，他向自己邀请来家的客人收取十美元钱的住宿费。他不仅自己生活非常简朴，而且时时刻刻都在给儿女们灌输节约的价值观。他对女儿说，如果煤气费用降下来，节省的费用就都归她，于是女儿看到没有人在用的煤气灯，就去把它关了。

犹太人经商致富的最大秘诀就是，既“开源”——想尽一切办法赚钱，又“节流”——处处节省开支。

3.现金才是真正的财富

犹太人有钱不存银行，原因是犹太人的“现金主义”。在犹太人看来，银行存款虽然稳当，但是不太可能获得更大的利润。而现金随时都可能协助经商者扩大投资，把它变成更大的利益，用这些钱购置房产、铺面、设备等固定资产，或搞商务活动，它会比存在银行多很多的利润，灵活性也更强，运转速度快，这就是现金的魅力。

犹太人流传着这样的民谣：

虽然我喜欢你，

但是你要赊欠，

我却不能答应，

就怕你今后不再上门。

犹太人做生意拒绝顾客的赊欠的原因有三个：一怕赊欠了收不回来，吃亏的是自己；二怕如果赊欠太多，影响生意的资金周转；三怕赊欠的钱如果是现金的话，不能用于再投资，就不能够增值。这就是犹太人所坚持的现金主义。

为了保证最大限度的现金化，他们还确定了这些原则：

商品不卖没有支付能力的顾客；

在契约上标明付款条件；

信用限度表明可以赊欠多少，超过限度不予赊欠；

约定期已到，立即上门收款；

收款态度坚决，不让对方有拖延的余地；

对经常拖欠货款的顾客慎重发货；

拒绝给不可能付款的顾客发货；

在当今的商业活动中，现金也是十分重要的，瞬息万变的市场中，风险潜伏在各种买卖活动中，如果忽视了现金，往往会导致血本无归，所以犹太商人的现金主义观念是很有道理的，这也是经商中最简单，最实用的方法。

4.善于“借东风”

世界已经有着一切自己所需要的资源，所要做的仅仅是把资源借用过来，为自己所用，替自己赚钱。这就是犹太人的思维方式。

---

七十年前，爱迪·达斯勒兄弟俩在母亲的洗衣房里开始了制鞋业。弟兄俩很重视品质，不断地在款式上创新，他们不厌其烦地量下顾客的脚的尺寸、形状，然后制鞋，于是每一双鞋都能满足消费者的要求。由于受到顾客的普遍欢迎，家庭制鞋作坊发展没几年就扩展成一家中型制鞋厂。

1936年的奥运会来临前，兄弟俩发明了短跑运动员用的钉子鞋。当他们得知短跑名将欧文斯很有希望夺冠的消息后，就免费将钉子鞋送给欧文斯试穿，后来欧文斯不负众望，果然在比赛中一人独揽四枚金牌。随着欧文斯的一举成名，爱迪鞋厂的产品也成了畅销货，并开始走向世界，鞋厂也就变成了爱迪达公司。

用体育以及体育明星这东风来帮助自己的方法非常有效，此后兄弟俩经常使用这种手法，而且屡试不爽。后来他们又发明了可以更换鞋底的足球鞋，并把新产品免费送给德国足球队。

在1954年世界杯足球决赛上，因为比赛前下了一场雨，所以比赛是在泥泞中进行的，匈牙利队员在场上踉踉跄跄，而穿着爱迪达的联邦德国队员却健步如飞，击败了对手而第一次获得了世界杯冠军，从此爱迪达品牌名扬天下。

为了借好东风，兄弟俩对运动员的服务非常十分真诚。比如，在一次世界杯足球赛上，有一位德国主力队员的脚受伤，爱迪达公司连夜为他赶制了一双特殊球鞋，让他在最短时间内，可以重上球场；还有一次，有一位前苏联足球队员穿的鞋子不合脚，公司的人马上描下他的脚样，立即坐飞机回公司，连夜为这位前苏联足球队员赶制了一双合脚的鞋子。

为了扩大市场，爱迪达公司将商品2%~6%的利润拿出来作为作为回报，他们千方百计地让更多的优秀运动员穿上他们公司的鞋子。因为爱迪达公司的慷慨赞助，在蒙特利尔奥运会上，147枚金牌中有124枚金牌得主是穿爱迪达的运动员。在西班牙世界杯大赛中，所有运动场上活动的人员中有3/4全身披挂爱迪达的产品，运动员在大赛中穿着艾迪达的鞋子跑步踢、球者，这活广告比花钱做任何电视广告都有效果。

你不理财，财不理你。关于理财，你有没有受到一些启发呢？那么，你受到了哪些启发呢？欢迎大家留言和讨论，拆书进行时，下一章节继续。