142-幽梦-第02天课第三次作业#裂变增长实验室#

项目行业：互联网金融；

引流产品：现金贷分期商城；

项目产品核心人群定位：低学历无工作人员、兼职人员、游戏深度付费人群、低收入电商消费人群，资深借款人群，信用卡使用人群；

微信群客户群体合理划分：

A类账号：核心目标人群、潜在用户群体、意向用户群体；

B类账号：首次成功申请借款人群，首次商城消费人群，首次申请借款未使用或未完成订单付款人群；

C类账号：复借人群，商城多次消费人群；

三级账号运营详情：

A类账号：核心目标人群、潜在用户群体、意向用户群体；

流量来源：兼职群、游戏群、电商优惠券分享群、信用卡类社群，头条、百度，论坛等平台软文引流；

用户标签：低收入人群，刚毕业学生，兼职人群，低成本购物人群等；

标签目的：

根据不同人群属性定位及获客渠道将人群进行标签划分；

运营方法：

在朋友圈发送的软文类别设定相应类别的人群可见；

预期达到的目的：

实现客户在平台进行借款或分期商城进行额度授权，进行优惠商品下单购买；

B类账号：首次借款、消费人群或申请、下单但最终未完成人员；

流量来源：

1.付费渠道导流；

2.A类账号转化；

3.线下销售推荐或老用户推荐；

运营方法：

根据用户标签定期推送优惠活动，如贷款人群，定期推送复借免手续费，或推荐用来注册借款，减免首次利息或全部利息等，商城消费人群，定期推送高性价比，高优惠力度的打折券进行分享，积攒等方式抢名额等方式进行再次裂变获客；

预期达到的目的：

让客户进行多次复购或复借，并通过各种活动进行群裂变，低成本获得精准用户；

C类账号：复借人群，商城多次消费人群；

流量来源：

1.付费渠道导流；

2.B类账号转化；

3.线下销售推荐或老用户推荐；

运营方法：

1.定期推出：购物分期免息、大额度商品抵用券、多期借款免息券、等活动；

2.获取方式：发朋友圈积攒、推荐新客户等方式；

预期达到的目的：

进行老用户低成本裂变；