有个朋友告诉台湾的蔡和城先生，奔驰车不好卖，市场竞争非常激烈，一年大概只能卖10辆。蔡和城自告奋勇帮他卖车，并许下宏愿，在半年内卖掉100辆。
蔡和城进入汽车销售领域，第一步是做市调和学习专业知识。
他花了俩星期拜访宝马、沃尔沃、捷豹、路虎、萨博的展示场，佯装客户坐下来和销量聊，了解台湾车市状况，车子性能、价格，问问他们哪类客户喜欢他们的车，这些业务员以为蔡和城是潜在豪客，很认真给他讲解，蔡和城将有用信息都记在脑海里，渐渐对车市有了概念。
走访二十几家4S店后，蔡和城已将所有本地产和进口车的状况摸得一清二楚。当目标客户谈及品牌时，他有足够专业知识回答客户疑问。比如，同样是高级车，钢板也都很硬，可是有些车款零件容易出故障，但奔驰不会。
接下来，蔡和城有花3天参加泛德汽车的培训课程，了解奔驰特性、营销手法和寻找客户的套路。
他接受完培训，发现高级轿车的销售手法大都是枯坐公司，被动等潜在客户打电话进来，这是被动营销。如果一整天没有打电话进来，业绩就挂零，业务员只能整天坐着瞎聊闲扯。
想成为真正豪车销售高手，必须想出新营销方法，应该采用主动营销模式。别人一对一销售，蔡和城决定一对十或一对百销售，一次就卖出10辆或100辆。
蔡和城有财务方面的一技之长，他懂得应该把自己财务专长的优势激发到极致。很快，蔡和城想明白一条销售通路，如果能说服大企业董事长买奔驰作为犒赏公司主管的礼物，这笔支出一方面可以提列公司费用，达到节税目的，另一方面也可以借以奖励优秀干部，只要他们在公司服务满5年，车子就送给他们，于公于私双赢举措。
蔡和城经过一番努力，他走进了台湾华翔公司的老板办公室。简单自我介绍后，开始赞扬老板和华翔公司：“总经理，您实在很优秀，这么年轻事业就做得这么大，华翔公司的未来不可限量，一定会像美国微软一样成功……”
接着，蔡和城向老板说明来意：“我是泛德汽车的销售，我查清楚您公司即将上市，将来华翔公司会很赚钱的。我想向您建议一件事，假如您送给高级经理们，每人一辆奔驰汽车，购车费可向银行贷款，费用可以逐年摊提为公司成本，不过这些干部必须在公司服务满六年，六年后奔驰车过户给他们。如此，高级干部会对公司死心塌地，因为全台湾没有一家公司这样做，您是台湾史上第一个对员工这么好的老板，这种前瞻性的眼光不得了。”
看老板没有反驳的意思，蔡和城乘胜追击：“您看，微软高级经理待遇都很高，哪一个没有车子？”
老板一咧嘴，“蔡先生，你是在开玩笑吗？我们华翔公司有多少高级经理，你知道吗，几十个耶！”
“那就更应该这么做了。如果几十个重要干部离开公司，华翔公司一定会受到严重影响。”
话音刚落，老板的兴趣来了，“哦，蔡先生是会计师，你说说看，帮我分析一下怎么做才对公司最有利？”
见对方有了兴趣，蔡和城不紧不慢问道：“老板您现在开什么车？”
“奔驰S320。”
蔡和城假装吃惊样子，叫道：“啊，什么！奔驰S320？！您一个堂堂大董事长，公司即将上市，开320怎么能跟您的身份匹配呢，那是高级经理坐的车啦。应该换成奔驰S600，总经理开奔驰500，高级经理全部开奔驰320，购车计划我已经帮您设计好了。”
这回老板脸上有点笑模样了，“真的不用出钱吗？”
“当然是真的。我跟公司讲好了，全部用贷款，你们只要付利息就行。”
“好，你说说看。”
后面的推销，演变为蔡和城告诉老板如何合理避税。
将钱留下来作为员工福利。一辆300万的奔驰车，分5年折旧，每年折旧60万，当费用报销60万，这60万原本是要缴25%的所得税，如此算来，买一辆车华翔公司可省15万税金，也就是止损15万（这里说的300万是新台币，跟人民币按4：1兑换）。
华翔公司有39位高级经理，买39辆奔驰，可省下585万税金支出，只不过公司多负担买车的利息，以及油钱等费用支出；6年后，奔驰车过户给高级经理，他们对公司的忠诚度会更高，为了得到这辆奔驰车，离职率也会降低，这样做公司一定划得来；
老板相了想，公司正准备增资，那么多钱涌进来，花一些应该不会有问题，于是爽快答应了蔡和城的提议：“就照你的意思帮我规划吧！”
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