三好一改 2019年2月8日 1148期

1好：学会分享

        【我每天这些小分享，如果你是一个负责任的学员，应该最少分享一下你学到什么；如果你每天只是潜水，这种行为其实在培养你一个被动的价值观，你会认为潜水旁观就是正常的，而这种价值观会影响到你的工作行为。】

        回想自己思维最活跃，想法最多的时候，就是做培训哪段时间，分享反馈总结再分享再反馈再总结，持续的分享，也带来了很快的成长。从另一个角度来看，哪个时候的分享比较散，没有形成有效的产品区分力，业务也没有有效的持续下去。

        作为职业经理人来说，以某个职业作为自己的核心能力来培养，拿自己来说，如果持续的专注在销售领域，目前的销售意识和销售能力会有更专业的提高，对市场和销售的判断会更精准。去年朋友让帮忙分享一下销售方面的内容，对经历过的销售进行了总结，提高了对销售的进一步理解。

        确定明确的分享主线，才能从分享中得到有效的收获，促进双方的成长。作为自己来说，专注销售实践和销售分享，真正的体现出个人价值。

2好：销售数字化

        今天朋友对之前关于销售提问进行了跟进，自己这段时间没有及时回复，确实是有问题的。通过与朋友沟通，是自己想多了，真正的去回答这些问题，才发现没有想象中那么难，也没有那么多需要考虑的因素，是自己把自己的思维局限住了。从另外一个角度说明，在职业销售的路上，还有很大很大的差距；在学习落地方面，方法非常欠缺，总想落地总是落不了地，是非常矛盾的；从数目字的角度来看，以前的数目字是伪数目字，对行为没有起到真正的引导作用，说明只是看了数字，而没有理解数字背后的行为和逻辑。

        朋友最开始问了几个问题，都是基础的销售问题，今天反馈这几个问题，才看到这几年对数字的要求太低了，根本没有数字的概念和指导，更谈不上数字对行为的指导作用。

        这几个问题通过以往的数据，有一个清晰的答案，紧接着有下一组问题。对这几个问题通过以往的经历也有答案，如果将这两组数字进行对比，会发现有一些差异，这些差异会影响行为和结果达成，反推数目字，将最开始的目标合理化。

      通过这两组数目字的梳理，才理解了朋友说的，先把计划做出来，我把计划和承诺混为一谈，总是陷入到具体的管理中，影响了计划的进展。下一步朋友问什么就回复什么，从行为上开始改变，在心目中树立数字的概念。按照朋友的指导把计划做出来，接下来就是执行，反馈，再让朋友帮助指导。跟有结果的人学习，学习他们的行为和指导。

3好：客户需求

        客户年前提了一个产品需求，是自己店面需要转型，已经确定了产品方向，具体的产品借鉴了一些门店的产品，在此基础上帮助客户做出具体的产品，需要考虑到客户的应用和产品味型的需求，有效的反馈给研发，研发根据客户需求做出产品，进行试味及反馈。

        最开始做销售时，对行业的理解不深刻，没有正确理解客户的需求，给研发提供了不准确的产品需求，导致半个月的试味总是不对，延缓了销售的进程，给客户的体验也不好。比如：客户提出产品香型不够。如果就这样反馈，研发根本看不懂，作为销售要问清楚是哪种香型，是底味香型还是飘香型，才能给研发准确的反馈。

        今次面对客户的产品需求和产品特点，形成几个解决方案，每个方案有不同的特点，同时与客户沟通，确认具体的产品需求。有了具体的产品需求，下一步工作重心就是产品研发和试味跟进。再次梳理销售漏斗，确定好销售的主要行为，体现出销售的价值。销售，做销售该做的事，提高个人的核心。

1改：认真反馈朋友的问题，做出有效的执行计划。

今天已完成，明天继续坚持。