做小生意如何才能赚到钱？这些方法和技巧可以有

表哥去年从惠州比亚迪工厂辞职后，不想做普工了，想着找点小生意做。由于没有做过生意，也没有什么资金，来到深圳只能从摆摊做起了，于是买了辆旧三轮车，开始批发水果卖。

再见到表哥是一个月后，表哥皮肤黑了很多，非常憔悴，一问才知道，辛辛苦苦一个月，还亏了一千多块。原来，表哥没有经验，一直没找到合适的地方摆摊，也不知道如何推销，天天被CG追着跑，卖出的水果还没有自己吃的和烂掉的多，不亏才怪呢。

于是，表哥希望我这个做销售的白领帮他出出主意，表哥小时候对我不错，肯定要帮表哥想想办法，帮表哥走出困境。

回去之后，运用自己平常做销售的一些经验来分析如何卖水果。花了一个多小时，为表哥做了一个推销水果的方案。

第一、走访附近的小区和大型工厂，将人员密度大的小区和工资较高的工厂标注出来，选择竞争对手比较少的小区作为固定摆摊点卖水果。选择固定的客源，优质的客户，有利于开发出稳定的优质客户。

第二、每次称水果的时候，水果从少加到多，而不是称多了再拿出去。就是说，如果客户要买1斤水果，就从8两加到1斤，而不是称了1.2斤再拿出去2两，一定要让客户觉得不但称足给他，他还占了便宜。

第三、称的时候，称尾巴一定要翘起来，而不是平直或下垂。如果是电子秤，要比客户购买的斤数多一点点，并且要跟客户说：老板，1斤多一点，算你1斤好了，让客户再一次感觉到占了便宜。

第四、收钱的时候，尽量少收几毛，而且一定要说给客户听：老板，一共9块零5毛，老客户，收9块好了。

第五、遇到老客户的时候，没有买怎么办？主动打招呼：老板，下班了啊，今天有新水果，味道非常甜，来，尝一个，不收你钱。如果他还不买，怎么办？下次再遇到他，再说：老板，下班了啊，今天水果很新鲜，味道非常好，来，尝一个，不收你钱！

第六、设计一套名片，上面要写着“**水果行，为你家开的水果行，24小时服务，随时想吃水果随时送货上门，不加收任何费用，比市场价还便宜”。每次有客户买水果的时候，递上一张卡片：你好，我们提供24小时送水果上门服务，你什么时候想吃水果，我们就什么时候送货上门，不加收任何费用，欢迎订购”。前期自己送，一个小区有固定数量的老客户时，可以和送水工合作，由送水工配送，也可以招人去送，自己再开发其它小区。

为表哥做完推销方案被公司派到外地出差，三个月后回到深圳，再见到表哥，表哥明显起色好多了，水果摊前顾客络绎不绝，生意不错。回到家，表哥跟我说了他这几个月的收获，三个月纯赚4万块，相当于之前工厂干一年的收入了。销售交、流创、业指导君羊592884769言正：成交。（蓝小雨）

表哥让我别做白领了，跟他一起卖水果得了。辞职信已交，坐等跟着表哥发财，想想都激动。