手游折扣号——渠道博弈与厂商抉择

经常玩手机游戏，特别是有付费习惯的玩家对于“折扣号”这个词都不会陌生。一般手游折扣号都能享受到正常充值五折以下的优惠。

我有一个朋友去年年初玩一款游戏，前前后后充了一万块钱进去。在游戏里面碰到一个跟他实力相当的人，一来二去熟络之后，别人告诉朋友说他是找代充进行充值的，首充有4.6折优惠，之后续充有5折优惠。朋友想想自己一万块玩成这样，别人只花了5000不到就跟他一样，心里一万只草泥马奔腾而过。很快朋友在这个区弃坑，然后去了新区找代充充值重新玩。过来一段时间他告诉我说：“很多傻土豪都是直接充值，我花的钱不到他们一半，各种花式吊打他们。”

朋友用折扣号玩的爽了，其他直接充值的玩家花了钱还要被别人骂做是傻逼，这种心情正常人都会无法忍受。那些直充的用户在知道内幕之后，无非就是两个选择，要么弃坑不玩这个游戏，要么也去找代充然后去新区玩。就这样折扣号慢慢席卷整个游戏。

一般情况下，到了游戏后期，持续付费的玩家基本上都是通过折扣渠道进行充值。因为折扣与渠道绑定，所以留下来的玩家基本上都是注册的折扣渠道账号。除非是在官方平台或者是ios平台，这里对于折扣的控制力度会比较大。

折扣号到底是怎么一回事呢？

举一个最简单的例子：某大米公司同时向两家超市供货，供货价是一元一斤，建议零售价是两元一斤。大米上市之后，超市A因为投入大量费用进行宣传，生意火爆，大米也卖的很好；超市B没有什么动静，门可罗雀，生意惨淡。然后超市B出了一个打折促销活动，大米一块钱一斤。这个时候就会有很多顾客前往超市B购买促销大米，买大米的用户就会从超市A流向超市B。然后超市B告诉亲来买米的用户说：“以后来我这里买米，永远都是这个价。”那么这批买米的用户以后基本上都不会去超市A买米了。

手游市场井喷的时候，涌现出了非常多的创业公司。对于传统的靠用户为生的渠道商而言无疑迎来了春天。最开始游戏市场是产品为王的，渠道需要研发厂商提供高质量产品与其合作来赚钱。当游戏产品不再稀缺的时候就变为渠道为王了。尤其是小公司，非常需依赖渠道的用户导入来维持产品的营收。

折扣号的出现其实是渠道竞争的产物，大家为了争抢用户资源，尤其是大额付费用户资源而不择手段。但玩家不明所以，最后躺枪的往往都是游戏研发厂商。以为游戏厂商为了赚钱才想方设法搞这些猫腻。

折扣号的处理

长此以往，渠道这样的恶性竞争行为肯定是不利于游戏市场的良性发展的。所以各大游戏厂商以及一些有良知的渠道也会对折扣渠道才采取一些打压措施。比如组成“XX联盟”，共同进退；自己渠道单独开放服务器，不与折扣渠道混服等。但是在有利可图的情况下，总会有一些渠道愿意去做折扣号这件事。甚至很多坚持抵制折扣号的渠道最后都会稍微向现实妥协一些，出一些返利代金券什么的。

对于小渠道而言，游戏厂商可以采用“不合作”和“封充值”的方式处理。但是碰到“某度”这样的巨无霸，很多规模较小的游戏厂商就只能表示无奈了。

折扣号的出现对游戏公司而言其实并没有什么利益损失，优惠和返利金额都是渠道自己掏钱垫付的。但是作为游戏市场的一员，为了游戏市场能更加良性还是会多少出一点力。

折扣有风险，入坑需谨慎

折扣号毕竟是不能放在明面上来做的事，一般都会由渠道下属的玩家公会进行代充，这样就更加不利于监管了。每到新游开服的时候，都会有不少投机倒把者冒充代充渠道，对玩家进行诈骗，上当受骗也是常有的事。

即便成功买到折扣号，也会出现游戏厂商封折扣的情况。一旦厂商采取行动进行封号整顿，你的折扣号就白费了。

建议各位亲爱的游戏玩家们尽量选择正规方式进行游戏充值，既为维护游戏市场环境贡献了一份力量，也为自己的游戏充值和账号安全多加了一份保障。

毕竟玩游戏只是为了享受游戏的乐趣而已。