24、如不自宫，也可成功《华与华方法》读书笔记学习2018-08-24

82、从义袭而取，到集义而生

83、决胜的创意，和品牌资产管理

84、不要完善，要改善思维

85、品牌资产观，就是不断的为品牌储蓄，我们做的每一件事，花的每一分钱，五十年后仍能收到利息

86、人生就是不断的埋下伏笔，每一天都为二十年后工作

孟子说，要集义而生，不要义袭而取。义袭而取，是一把干一个大的。集义而生，是日日不断，日加月累，滴水穿石之功。

自己的观念：先义袭而取，然后集义而生。义袭而取，是决胜的创意，决胜在创意。在华与华方法里，没有创意，策略等于0；没有手艺，那创意执行的不好，那创意也等于0.（通过莆田餐厅案例，我知道什么叫策略、什么叫创意、什么叫手艺所有的事是一件事，在莆田食材节的传播活动上，我们更是用行动把这句话贯彻之性。每一个食材节的传播方案都涵盖了从产品开发，产品命名、超级话语、产品包装、产品拍摄、推广活动、TVC拍摄等各个方面，这里的每个环节我们都做到了亲力亲为，凡事彻底！莆田哆头蛏，蛏霸上海滩 华与华方法——传播的基本原理是刺激反射原理，打广告要看消费者买不买单；同时要给消费者下明确的购买指令，你明确要求，顾客就会一次点2份）我们做的营销传播创意，一切都是为了提高营销传播的效率。这在短期，是靠具体的创意解决的。在长期呢，则是靠一个品牌资产储蓄罐的结构设计。

一个品牌有没有品牌资产，完全取决于品牌管理者，有没有品牌资产观。有了，我们就能持续一百年在我们的品牌资产上投资。有了这么多品牌资产，我们需要给她们排排座次，这是华与华很重要的方法，叫“品牌资产排序”。

87、产品是最大的媒体，产品是最大的品牌资产

88、用“季度销售主题”串起一年的营销传播计划

89、生物钟营销和驯养关系

90、重复就是天条

西贝很早就跟“舌尖中国”合作，其实是打广告。用专业的角度说就是——商品就是信息，媒介也是信息。选择舌尖的中国，其实就是选择一个媒体，同时借助了舌尖中国的品牌资产。不过借用别人的品牌资产总是阶段性的，商品就是信息，产品就是媒体，就是品牌资产，我们要建立起自己比较固定的产品品牌资产，因为你只有固定下来，它才能有足够的重复和积累，必须有足够多的营销传播投资，和足够的时间，才能让10亿人知道。（其实华与华给众多餐饮公司咨询的套路都是一样的，有一个关键词，叫生物钟营销）

生物钟营销、驯养、重复是天条

比如春天——香椿莜面 

过了春天，进入5、6月就有了儿童餐