参观楼盘感想

首先，我们经过简单的分工了解了楼盘后，就出发看楼盘。我们一行几个人只有郑立x，李松x比较活跃一点，但是整体来说都不知道应该怎么询问售楼部的人以及和他们沟通什么。我们一群人非常质朴地走进别墅群，一路上的保安都在问我们干什么的，觉得还挺不好意思的，真要装是看楼的装不下去。后来我们编了一个名堂，就说我们是中央财经的，跟导师学房地产营销，所以过来实地考察一下。感动的是，保安为我们广开门路，销售经理还专门出来和我们聊。

图片发自App

其中，在金科天玺，我们了解到的情况是，这个楼盘的定价起点高，1700万以上到1亿的房子都有，总共设计有170多套，目前大约四分之三的房子已经售出。但是在我们走进来的路上，看到的房子都是空的，虽然装修用料等都挺不错，但是显得很拥挤和荒凉，舒适感远不如碧桂园。房子是法式建筑，整一片建筑都是白色的，用法国凡赛宫还是什么建筑的同款类型的大理石装砌。走在路上觉得房子很密集，每栋房子由围墙隔开，就像是乡下农村那样，用高高的围墙隔开来，远看像是一排城堡似的，白色材质容易受风雨弄脏，留下雨痕，像是很有年代感一样，进去大独栋的院子看了一下，后面是楼盘的边缘了，看起来很挤，周围所谓花园空间也不宽敞，也许装修后就好一些，但离想象还相差有点远，没有那么气派，感觉不值这个价格。路上车辆是不开的，应该是人车分流。售楼部是真的豪华。产品线有独栋，小独栋，连拼，双拼几种，每套别墅配有私家游泳池，据说在楼底下。对于竞品方面，销售人员对我们并没有说很多，说是风格不同，看人喜好，相似的产品在很远之外才有，所以没有竞争的说法。对于金隅上城郡，他们说那里是刚建，房子风格和材质跟这边都是不一样的。暖场活动方面的话，是通过媒体投放，开一些音乐会等活动。楼盘入口是一座桥，那条河的模样比较的不堪入目，不大好看。

金科天玺旁边还有金科王府和纳帕溪谷，都是有围墙隔开的。金科天玺给我的感觉是，整体售楼很气派，大门打开，走到售楼处大楼像走进宫殿一样，装潢精美，各种都是法式风格的东西。礼仪人员很到位，敬礼、鞠躬、介绍都没有怠慢，感觉到了这个楼盘的缜密和细致。松x虽然问的有时候没到重点，但是却也能得到一些意料之外的信息，所以有时候瞎问也得问也许会有一些收获。这个楼盘整体感觉是高冷、高雅、高档型的。跟我们谈的应该是一个客户经理，她后来对一个人说把窗户关了，不然待会客户来了觉得冷。做事风格很干练，自信，周密的感觉。

在松x同学的坚持下，我们来到了金隅上城郡，这是一个英式别墅群，我们接受了保安的敬礼，礼仪小姐的鞠躬，感觉很不好意思。售楼部的氛围跟前一个又很不一样，比较温馨暖人，首先是温度很舒服，礼仪小姐的笑容很暖，灯光很柔和，大堂的装潢和颜色等都让人觉得很舒服，一走进来就有一个说话感觉很暖的哥哥过来问我们干什么，说明来意后也很乐意为我们讲解，后来我在看地图的时候，一个服务员还很热情地端柠檬水给我喝，暖了一把我冰凉的双手。他们有一个电子地图，还有沙盘，一个个给我们讲，还告诉我们一些广告词都是写出来的，介绍了大的周围的河流，娱乐场所，教育资源等等。问他关于竞品的问题，也是不去评价别的楼盘，说各有特色，各有喜好，各自选择。这个楼盘的起价较低，800万起，跟之前那个档次不同。我们从外面看进来觉得好像没有之前那个那么拥挤的感觉，但据这位哥哥说也是挺挤的。建筑用地面积还挺大，这里的产品线是双拼、连排（大小）、叠拼几种，几十种户型适合不同人群的需要，他们实际上没有特别确定的目标人群，实际上购买的顾客也是各不相同的，但有一点是确定的，那就是能消费得起。售楼处的来访人员还挺多，比起前一个楼盘来说。本来想去别墅群里面走走，但是目前还在修建过程中，一般人似乎不能进去，我们就作罢了。

以上是我的个人感觉。没有专业的概括性，没有文学的艺术性，只有小女的朴实性，就像我那么纯粹地走进这些楼盘一样。不过我想，如果一个律师一个案子有10万，一个月做三个，或者一个案子30万，一个月做一个，那一年360万，三年就能买一套房子。不过这得到一定年数以后了，毕竟初出茅庐的律师还是一穷二白的。