是该换换你的“培训”姿势了

关键词：

培训  赔训  陪训

说起培训，每一个人都有自己的看法。从个人来说，这是自我提升的一种方式；从经营者的角度来说，这是优化组织，提升效率的一种必然形势；对于企业的培训组织部门来说：成本和效果是必须解决的痛。对培训机构来说，如何提升培训对象的数量、重复购买次数和单次购买金额是自己永远关心的话题。

1.培训被急需

---

从历史原因讲，培训是刚需，因为应试教育长期有效的培养了一批“二元思维”的人，我们需要再培训。

我们经历考山学海，在一张张标准化测验纸上填上准确答案，这一结果严重影响了人的思维能力的发展。在教育中，我们被标准化了；在现实中，我们面临的确是各种复杂的场景各种新问题。这对很多人来说是基本懵逼的。所以企业的发展，个人适应社会角色、工作需要是对培训有着极度渴望的。

2.培训被误导

---

但培训的现实是什么呢？

现实的情况是培训机构方兴未艾，数量众多；企业对培训质量极度吐槽；培训组织者畏首畏脚；参与者培训时课上很激动，课下很冲动，回去后一动不动，半月后想动不知道怎么动。

造成这一原因很多：

社会进步速度太快，知识技能的迭代过快，企业需求高效人才，但过于功利和浮躁的心态要求培训一劳永逸，所以造成培训动作的变形；

培训机构的发展来讲，有部分群体利用发展快，急需成功的心里，变味的传导了成功学，造成了很多负面的影响；

从参与培训的个体讲，知识迭代升级，信息量暴增，但在这一需求面前，能有效甄别，有效吸收化为己用，实现自我提升和成长的人只是少数。他们需要找到正确的培训方式和训练方法。

3.什么是有价值的培训

---

什么是有质量的培训呢？

千面千观，各有所异，简单提炼，我认为：

1)从企业角度看：优化组织结构，提升企业效率。

2)从参与培训的人来看：首先是成长所需的一个手段；其次是吸收新思维，自我提升改变的需求；其次是技能的磨砺和新工具的掌握。

3)从培训机构来看：有效的培训应该是体系化，有黏性。

4.怎么做？

---

培训者怎么设计好培训？

站在我们培训者的角度来看，培训遵循的中心就是：定制化，系统化。

在这一思路引导下，我们围绕知识技能态度这几个重要构成因素进行设技培训模版，它一定是体系化的，有助于解决解决问题，具备实操性的原则。

围绕系统的培训观，我们的流程设计应该是：

1)发现痛点；

找到培训对象需要解决的问题，发掘问题出现的深层次原因及培训对象对问题未来的思考点在何处？

2)吸引注意；

培训要想达到共同的效果，并不一定是别开生面或流于形式和技巧，而是要对培训者从 要我学到我要学的思想的转变。激发兴趣唤醒内在需求是最好的方式。所以我们得落脚点是培训对象关心的是什么？我们的培训能给他带来什么？怎样让他感觉到培训为我所需？

3)共建新知；

不论是培训也罢，正常的沟通也罢，我们都必须遵循“共鸣”的原则。即找到大家的共同点或者“痛点”，在肯定现有的一些基础上，提出更合理的认知体系或解决之道。

也只有，同频才能实现有效的交流，达到共同提升的目的。

4)有效训练；

培训只是方式和手段，绝不是最终目的，所有的有效提升培训学习占据10%，有效交流占10%，剩下的80%是必须在我们的现实场景中有效练习才能实现的。

因此，关键的解决问题不在课堂之上，而在实践之中。过往的一些三天两夜式的培训是不可能有效的解决这一问题的。因此不论是培训机构、参训企业和培训参与者来讲，都是需要建立共同认知的。

这也是我们现在培训的一大难点，要想改变，我们必须将“培养训练”的培训观念转变为有效的“陪着训练”的陪训。否则，真的就成了，台上高兴，台下扫兴的“赔训”了。

​

5.一句话总结

要想培训实现体系化，够黏性，陪训是必然之路。

自我提醒：

价值得产生是由需求和供应的有效性决定，所以，花多少时间研究客户需求都不为过。