零点派对宝宝宴营销—活下去才是王道

大家好，我是w先生，今天跟大家分享宝宝宴策划公司如何跟酒店经理建立可信的合作关系。

质变到量变的五部曲

第一步：调查了解本市哪些酒店宝宝宴比较多，或是最近在主推宝宝宴套餐。这个很简单，周六周日到本地酒店市场去转转，我指的是宴型酒店，这个你要注意观察，酒店宝宝宴布置的场景数量，以及布置的规格，做好记录。

第二步：获取信息调查结束后，讨论哪些酒店是接来下重点攻关的对象，挑选出3-5家，然后不管用什么办法，获取这些酒店营销经理的联系方式或是微信，打电话假装预订也好，派人到酒店去假装预订宝宝宴，总之，一定要先想办法了解这些信息，一个酒店举例：该酒店宴会营销经理的人数，负责人，所在酒店的办公地址，个人建议是让朋友帮忙假装去预定，然后充分了解接待你朋友的营销经理个人的一些信息，这个更多的信息通过微信朋友圈可以去了解。

第三步：混个脸熟通过第二步，我们要针对这些信息进行预约见面，这个时候一定要注意策略，说是朋友介绍过来的，宴会经理接触的人太多，你随便说个人名即可，大部分会获得初次见面的机会，电话中讲清楚你是干嘛的即可，那在这电话之前你需要通过朋友的微信号了解该经理朋友圈的动态，关于生活，关于工作，找到一些点，目的是见面时加深彼此的印象，第一次我们着装要正式，带好公司的相关资料，有个初步的合作想法和方案，切记，多聊聊酒店，宝宝宴多不多啊，之前跟哪家宝宝宴策划公司有合作，然后尽量根据朋友圈的信息聊聊该经理的生活，总之，不要过于谦卑，愉快结束第一次见面即可。

第四步：寻找他的需求点通过第一次的拜访结束，我们要想办法不突兀的寻求他的需求点，通俗说就是我们要公关他，肯定要付出，举几个例子：

A经理朋友圈时常发些茶叶的信息，老家是产茶叶的，那我们可以借口公司需要一些茶叶，看看能不能优惠点卖给我们。

B经理朋友圈在发端午节销售粽子，酒店有任务，那我们可以说端午节快到了，想给父母送两盒，有没有折扣啊。

C经理朋友圈发了下载他们酒店的APP，主动搭话，发动身边的关系，帮忙下载，这个做到有图有真相。

总之，寻求合作我们首先要学会付出，有物质上，有精神上，中国是讲究人情和礼节，大家要舍得舍得，掌握能承受的范围即可。

第五步：以点到面以上做的所有工作都是为了第五步，千万不要感觉我搞定了这个经理，要想在这个酒店获得更多的订单，我们就要更更多人发生关系，就是该酒店的其它销售人员，可以借助该经理进行切入，这个我就不细讲了，总之，第五步是决定你是否成功攻进该酒店的关键之重。