《人人都是产品经理》读书笔记-概念：提出与筛选

《人人都是产品经理 2.0》的读书笔记，第03章“概念：提出与筛选”

《人人都是产品经理》读书笔记-大话产品经理
《人人都是产品经理》读书笔记-产品：关键词与分类
《人人都是产品经理》读书笔记-概念：提出与筛选
《人人都是产品经理》读书笔记-需求：采集与用户研究

---

这章主要介绍一个想法的提出，并对想法进行有效的筛选。

产品概念提出

要提出一个产品概念，提出一个点子，我们要参考几个关键因素：

1. 核心用户
   产品中最重要的用户，主要面向的用户群体，这个产品想要解决谁遇到的问题。

谈到用户，可能还会提到什么种子用户、潜在用户、目标用户。
目标用户是该产品一开始思考面向的用户，种子用户是最开始参与产品使用的用户，核心用户是该产品最最重要的用户，现在都讲超级用户，精细化运营，我们需要将重点放在核心用户上，他们带来的收益是更高的。

2. 刚性需求
   这些用户遇到的什么问题，痛点是什么。
   用户的需求多种多样，我们需要从中明确哪些是真实需求，是刚性需求。刚新需求一般需要满足三个条件：

• 真实
  真实存在的需求，不是YY出来的，不是伪需求，书中前几章介绍过一个伪需求的例子，很有意思。
• 刚需
  指需求是否强烈，不满足是否能忍受。
• 高频
  需求发生的频次是高是低。
  外卖每天都有，像春运、旅行就是不每天都会发生。

3. 典型场景
   这些用户在哪些场景会遇到上面的问题，上班路上？逛街的时候？吃饭的时候？
   这里书上提到一个“唤起点”，很有意思，感觉是这个道理。就是说在什么时候，用户会想到要打开你这个APP，这个产品就成功了。像吃饭的时候，想叫外卖，想起饿了么，美团，点评等，晚上想打车回家想起来滴滴......
   这也是产品需要考虑的点，让用户想起来，时间久了，产品可以算是成功了，如果一年到头，用户都想不起这个产品，那一定是个失败的产品了。

4. 产品概念
   打算怎样解决上面的问题，可以是一个APP，一个网站，还是一系列的服务。

5. 竞争优势
   是否已经有解决方案，目前是怎么解决的，和他们相比，自己的优势是什么，劣势是什么？
   对于竞争对手来说，要做到“人无我有，人有我优”
   关于竞争对手，有几种情况：

• 相似的产品
  这是最基本的竞争对手，属于同质产品，像对面两家早餐店，猫眼和淘票票
• 满足同样需求的不同产品
  属于替代品，比如豆浆和牛奶、果汁
• 手机上所有产品都是竞品
  用户的时间是有限的，每一个产品都是为了让用户多花些时间在自己的APP上面。

产品概念的筛选

有了产品概念以后，我们还要确认这个点子靠不靠谱，我们还要进行确认。

产品概念筛选

• 内部因素：能力
  这一块，我们主要看人、财、物。
  人，就是团队，核心团队的人员配备，是否具有相关行业经验，以往的经验是否和该产品概念吻合。
  财，就是资金支持是否到位，如果要做补贴，账户上的钱够吗。
  物，就是行业资源、行业内的支持，行业内的业务能力，和人的相关性较大。

• 内部因素：意愿
  感觉类似“情怀”、“初心”，就是我们的一个目标和方向。当坚持不下去的时候，如果有这种使命激励着我们，还是可以不断前行的。

• 外部因素：价值
  在很多文章里，经常会看到“天花板”这个词，说天花板有多高多低，天花板用来指行业的潜力有多大，可以产生多大价值。
  身边人，其实就是说这个产品是否是从身边出发，帮助到身边的人，越能帮助到亲近的人，价值感越大，从心理上来说，动力越大。

• 外部因素：成本
  最后要考虑的点事成本，价值高的事情，相对的成本和风险可能也更高。
  宏观上要关注大环境，像政治因素、经济因素，国家政策等。
  微观上要关注行业环境，现有竞争对手的发展，潜在竞争对手的发展。