2019.06.28 杨冬杰工作总结

今日工作总结:

1.去凤岐茶社见了一下今天研学的客户，详细的聊了聊后面合作的事项，因为和他是一个系统出来的，比较了解他的方式，主做红色和国学，现在接触到我们高校研学的项目觉得有必要加强合作，后面尽量把他们临沂和江苏还有周边的客户研学类项目都对接给咱这边。1.5h

2.在新校区邀约分配到的客户，逐一在新配的手机上面做电话记录，加微信。回复一下客户要了解的问题。2h

3.学习马老师分享的销售和沟通话术的技巧，家长宣讲沟通流程梳理。1h

4.接待客户，促成单，一人交全款，明天带她两个朋友来交费。一组客户情况比较特殊，双胞胎两个宝贝都想报名，外来务工人员，想连报三年加自然拼读课程，资金比较困难，只想学英语，想让我申请一下可不可以分期付一下学费，也没说定没敢说定，说后天之前看看钱或者我的申请情况。还有一个客户没带孩子来，七岁，家长独自辅导一些英语说是能达到go4左右，还有一些自然拼读，让我们看看能针对这种情况排合适的班，年龄差不多基础差不多的孩子一起学，能排出来就交费。4h

不足与反思:

1.第一次给家长宣讲，第一节课的时候有些紧张，觉得讲的很不好，后面还要继续加强，多模拟练习。

2.接待客户备注一定做好。

明日计划:

1.接待来访客户，抽时间给周天客户邀约。10h

2.其他。2h

所有所得的一切，在于自己努力的多少。坚持下去，学习更多！加油。