#教育增长圈#-教育操盘手2期-晨鹿-day5-选赛道和调整

第一部分、九大选盘指标

【1.定位】为1-9年级的孩子提供学科类的学习方法在线直播教学

【2.用户场景痛点】

1、线下培训不知如何选择老师，且费用高

2、线下辅导时间固定，无法反复学习

3、孩子课堂学习效率低，不能举一反三

4、家长无法辅导孩子的作业

【3.场景解决方案】

1、线上名师资料详细可供自由选择，费用仅为线下的1/2~1/3

2、线上直播学时内可供反复回看

3、注重知识点和方法的讲解，孩子一看就懂，一听就会

4、专业辅导老师在线答疑

【4.场景展现＋用户证言】

1、孩子考试提分后家长微信向辅导老师反馈，留存素材的同时促进转介绍

2、家长购买后邮寄增值实物，收到后进行返图和超预期好评

3、原本不爱学习的孩子每天按时听老师的直播课，家长录制视频反馈

【5.业务数据】

xxx

【6.商业模式&市场规模】

为1-9年级孩子提供在线直播课程及费用课下辅导，向家长收取费用

市场规模90亿

【7.竞品对比&竞争优势】

目前赛道上竞争比较激烈，各大头部根据节点进行大肆投放抢占市场打响品牌

竞争优势主要在于：

转化团队灵活性和能动性较高，社群+CC最大程度保证了流量的利用率

流量团队除了现有模式稳定供量之外，不断搭建新的流量渠道获取增量，整体市场成本较低

【8.创始团队组成、分工及优势】

流量团队、教研团队、转化团队、辅导老师团队

【9.融资目标&用途】

1000w，用于团队扩张和市场费用

第二部分、竞品分析：

【1. 竞品分析目标】

分析竞品产品中的优劣，进行吸收和完善

【2. 筛选出目标产品】

竞品：高途课堂

①产品简介：在线双师，为3到18岁孩子提供线上教学产品和服务

②公司规模：150-500人

③公司地址：北京

④产品官网：https://www.gaotu100.com/m-activity/activity-end/pc.html#/criss/detail?source=2019cpcpinzhuantitle

⑤发展路径：

⑥融资节奏：14年6月创立，15年1月拿到5000W$A轮

⑦重大新闻节点

母公司跟谁学19年6月6日在纽约交所上市

⑧用户评论

老师讲得不错，孩子课堂积极性很高

⑨自我体验总结

高途目前用户体量较大，单个辅导老师对应服务的学生较多，会存在人力有限，跟进不及时的情况，更多还是需要学生自己的自主性和家长的辅助监督

第三部分、优势研判：

行业基本方向：

在线直播大班课相较于小班课、1V1来说成本较低，且市场需求大，把控好课程质量和服务质量，让孩子实实在在学有所得是关键所在

差异化优势：

流量自生产获取成本相对较低、相较于同类产品价格偏低、服务质量高