人际网络营销 技巧

笔记原则：少写是什么。多写怎么做！

网络营销技巧：

一、约见更多的人

二、记录平均率！如卖保险，见了100个人，有18个人买了，成功率就是18/100。平均率可帮你获得持续动务并助你克服被拒的恐惧。

三、提高平均率

第一步，先要与客户建立融洽的关系。否则目标客户会因为不信任而反对我们说的一切。

如何建立融洽的关系呢？呵呵不好意思，书上没写。理论上应该唠唠家常，曲线赞美，说说笑话，谈谈人生等等。具体破冰方法，随机应变。但要记住，急着进入下一步，只会浪费自已的时间而已！

第二步，找到“首要激励因素”！一般人都会受到两大事情的激励：或为了有所得，或避免有所失。但大部分都不出其外：额外收入，财务自由，创业，空闲时间，个人成长，助人，交友，退休保障，遗产（共9种，可打印给客户，让他选。注意顺序不变）。

如何发现客户的“首要激励因素”？五个问题搞定：
1、你的优先选择是什么？
2、你为什么会选择这个呢？
3、这个为什么对你如此重要呢？
4、如果没有这种机会（例，如果永远都达不到财务自由），又会怎么样呢？
5、你为什么会为此担忧？

如果客户声称没有优先选择，对于那些没有希望、没有理想的人，不值得浪费我们宝贵的时间。另寻他人去吧！

第三步，用你的商业计划，解决客户上面5个问题中体现出来的困扰！话术尽量用到客户的原话。如，所以这意味着，你能“掌握自已的命运，有更多的时间和家人呆在一起”。

第四步，得到加盟承诺！时机成熟马上邀请加盟，不要等到明天。

读：《问题就是答案》