做ASO优化师，只懂刷榜真的不够

做ASO优化这么多年(此话装X，见谅，请读者自动过滤)，回眸一笑，我X，不觉中已在ASO优化的技术层面提高了不少，不再是刚出道时的小白了，现在也混迹于经理之列出去交流装X。

近日魔都阴雨连绵，夜半一阵惊雷中突然想起了ASO当年的楷模“喜马拉雅”，此君在当年为了做好ASO优化凌晨2点钟闹醒自己起来看榜单，想到这里心中涌起对此君的各种膜拜。作为ASO后辈，自当更加努力，也不枉这一世万花。从此便埋下了一颗种子，我要提高自己。

今日周末，打开电脑，一杯咖啡， (我要脑暴了)，顿时ASO优化实操中的各种知识点奔涌而来，沉思一想，其中万千无非术和道两类而已。术，在各类干货、讲座和实践中很容易可以学到，加上自己用心专研和实践，不出几月便可成为XX一枚。但是仔细想来，道，看似无用，其实最难，在道中的成就更多要靠自己的理解(悟性，这个词好装X)。对道的理解，决定了在ASO中最终能走多远。

ASO优化之术：优化副标题、优化关键词、刷评论、刷榜单排名、刷关键词排名，对供应商的排量、对供应商账号质量、速度、平台规模的测试、刷榜效果的评估、ROI的核算。诸如这类，我把它归为术。

ASO优化之道：ASO优化离不开产品本身(从产品中来，到产品中去)，想明白这个问题政治觉悟要高才行。从时间上来看，指的是做ASO优化之前和之后需要做的工作，这些工作决定了整个ASO优化的最终效果。

1.产品的优势;清楚产品的卖点，清楚用户的画像，清楚用户的使用场景。

副标题只有短短的一句话，但是走不走心可是完全不同的效果。不仅要考虑ASO优化的需求，同时还要能展示出自家产品的亮点，想办法让用户在榜单中优先下载自家APP。如果仅凭第一感觉让我来选择其中一个APP的话，我会优先选择京东和苏宁。因为京东家的红包是最多的，苏宁家的品类是最全的。

2.对标竞品;拥有相同、相似功能的产品，满足相同、相似用户需求的产品，用户画像有重叠的产品。

对标的竞品可以范围尽可能广，这样便于在ASO优化中挑选关键词。

上图中虽都为网购类APP，但是由于各自的定位不同，因此在对标竞品中有着十分大的差异。苏宁和1号店在产品定位中包含母婴、海淘、全球购，因此在对标竞品是也要包含该类的竞品，后面的关键词优化中同样包含这一类的关键词。

3.设计、文案;icon的设计，应用截图的设计(尤其第一幅)，副标题、应用介绍文案(重点，前五行文字)。

我们翻看一下1号店的历史记录，整个套路清晰可见。在 1号店4.19日的活动前进行了两次产品迭代，从ASO优化的角度来看，更换了icon、副标题、应用介绍，由于看不到应用截图的历史记录，但是我想1号店的运营小伙伴肯定不会错过这个细节。(文案要一个字一个字的看)

4.运营活动;承接流量，提高转化率的关键所在。

还是看1号店4.19的活动，整个ASO优化与运营活动完美承接，在4.19当天排名到达顶峰(ASOer可谓是不遗余力呀)，总榜第一名而且维持了两天，碉堡了。两天总榜(免费)第一带量10w+的流量，被4.19活动完美承接，可谓是用心良苦。在这次团战中已经分不出谁是主力谁是助攻。

最后，ASO优化是一条越走越宽的路。如果有一天你发现ASO优化的路越走越窄了，那么你要赶紧坐下来反思一下自己是不是只关注于术而忽略了道。现如今ASO优化已经成为了众多APP渠道优化的标配，我奉劝大家一句不太好听的话“不要给了做ASO，而做ASO”。

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