林钰儒浅谈丨垂直社区可能更适合直播带货

在过去的资本逻辑里，规模大、速度快，才符合资本的想象。而垂直社区却恰恰相反，社区受众难以出圈，扩展速度慢、盈利单一。

林钰儒先生认为，创业最重要的还是持续探索的能力，重中之重是“持续探索”，而直播带货才是垂直社区最应该尝试的事情。

他认为，大众直播带货的时代过去了，而用优质内容驱动带货的模式就要来临。垂直社区天然具备优质的内容，所以直播卖货会是未来垂直社区一大变现方式。另外，当前的直播卖货并没有形成条理性逻辑，垂直社区大有可为。

“什么值得买、什么值得吃、什么值得用，这是社会化分工的必然。主播需要先建立自己的形象，和用户建立信任和链接，再告诉给用户做一个推荐，这个模式可以成立。在未来，这个模式需要靠内容去驱动，而不是靠便宜。”

垂直社区直播带货的逻辑和一般的直播电商带货不同。它需要把营销嵌入到这个场景的话语体系里。

“社区本身就能够建立一套圈子里的话语体系，有一个自己的语境和环境，在这个环境里去做推荐，说给听得懂的人听，这个在未来很重要。”

林钰儒的平台化的思路，与其他平台用流量、电商的打法不一样。他想通过用户在平台积累的数据为用户带来更大的服务。

但是这条路径，注定较慢。“虽然中国的经济上去了，但是消费认知还没有跟上，并不会把购买服务当成理所当然的事情。”

不过，林钰儒相信垂直社区的用户是最有价值的，用户粘性强，也不是泛场景。随着流量越来越贵，投资越来越难，只要垂直社区们一直活着，投资机构会看到他们的价值。

他表示“只要熬下去，投资人不喜欢垂直社区的这个时代就快要过去了。垂直领域的哥们就要苦尽甘来了。”

他觉得自己正走在一条他自己的路上，这条路未来会越走越稳、越走越宽。就像马拉松一样，他虽然不是一开始就跑得最快的那个人，但他不一定不会赢。因为现在的半程，或许才是马拉松真正开始的时候。